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2022年招商工作计划总结5篇

2022年招商工作计划总结1

20_年，是公司发展至关重要的一年，也是我们招商部突破原有

工作模式，力求更为高效，以目标引导行动的招商思路付诸实践的一

年。真正以市场化运作方式进行对外招商工作，和服装行业紧密联系，

对县内服装重点知名企业实行全面宣传，意向客户点对点专人跟踪洽

谈。

今年，同时也是集团高速发展的一年。这一年里，集团喜报连连，

成功收购了合肥市市政工程监理公司后;截止到目前的监理业务已经

突破亿元，同时集团变更了无区域化控股集团公司，新增注册了工程

集团公司等;为新天主集团在今后的发展提供了更好的平台，由慢车

道驶进了高速快车道;另外集团所属组织机构及独立子公司先后获得

“优先诚信单位”、“民营科技企业”、“金融守信企业”、“中小

企业服务平台”等许多荣誉。招商部门在公司领导的支持和同事的齐

心协助下，结合招商部人员的共同努力，工业园区招商工作取得了一

定的成绩，20_年招商部工作主要围绕“招县内优质服装和电子企业、

金融耗材企业及相关配套企业、满足园区招商及对入园企业建设和服

务方面的跟踪”的服务。

在厂房招商方面，从签订厂房转让协议开始和引进企业的数量上

看，已完成了年度招商招租目标;在销售方面没有完成公司下达的指

标3000万元。

入园企业的跟踪方面，一期的入园企业基本已招租完毕，我们

合理调整了部分无法招租的客户。基本做到招商知商，亲商安商，同

时做了大量的客户服务工作，取得了一定的客户好评。由于招商工作

在集团兄弟单位担保公司的协助下，为买厂房的客户提供了担保促招

商，给客户在经济不足的情况下，起到了推波助澜的做用，在今年厂

房销售提供了功不可没的作用，下面就细说一下今年的销售明细：

1、招商部今年4月份三期B16-7户厂房已签转让协议，销售金

额217万元，已付120万元，按协议约定首付150万，还差30万，

正在跟进客户付款，剩下尾款除押证10万元，其余在交房时付清。

2、8月份销售三期C6-1户厂房，总金额89万元，目前已首付

50万，剩下尾款除押证5万元，其余在12月份底前付清，逾期按月

2分利息计算。

3、12月份销售三期C6-2户厂房，销售金额89万元，目前已首

付50万元，剩下尾款除押证5万元，其余在20_年元月20号以前付

清，逾期按月2分利息计算。

4、6-12月份职工租赁房已签约54户，租赁金额约340万元;还

有2户已交定金，但没签约，正在跟进中。另外园区物业附属房已出

租20间，租赁额55000元，估计在本月底前交清。

5、厂房销售总金额+租赁总金额，合计约740.5万元。

6、入园招租9户，已收信息费约8700元。

7、另外在4-6月份三期12米厂房19户成功交接给业主，已收

协议约定交房时应付款94.86万元。另外B11栋交房应付款30万，

合计124.86万元。

团队建设、流程管理及细化管理工作

招商是一项长期性、复杂性、效果不确定性的工作，各种因素均

可以制约和改变招商结果，对于处于第一线的招商部来说，工作的难

度和挑战性不言而喻。为了更好的完成招商工作，我们还要加强客户

信息储备、拓宽信息源、建立与客户间友好信任关

系等方面的工作，更要培养招商工作一线人员的“钉子精神”，

增强工作信心和改善畏难情绪。对于目前招商队伍的经验、自信心等

问题，还需要长时间的磨练与实践。要加强招商队伍对《产业园区招

商实战攻略》一书的学习，抽时间一起讨论心得。

细节处理方面，尤其是一些体现公司形象方面的细节上，例如部

门员工的工作纪律，待人接物的技巧以及员工的着装形象、言谈举止

等方面还要进一步规范。

20_年度招商工作计划和展望

▲持续开展二、三期招商的整体招商招租工作;

▲在招商过程中，以公司利益化，想在前头，做得对头，做事要

合适，杜绝不合适的事情发生，确保工作、生活更上一个台阶;

▲提高自身的综合素质和业务能力;

▲加强和各部门之间的协作，要绝对给力。

持续开展三期的整体招商工作招商工作需要更多的坚持，招商不

是一朝一夕的事情，也不可能在很短的时间内就能取得巨大的成效。

因此，招商工作对我们来说需要有很大的耐心和毅力，需要持续不断

地总结招商经验。

招商工作需要不断拓宽渠道。做