零售业开店分析教程全解课件.pptxVIP

零售业开店分析教程全解课件

目录CONTENTS零售业概述零售业开店选址分析零售业商品策略分析零售业营销策略分析零售业服务与体验零售业发展趋势与挑战案例分享

01零售业概述

零售业是指将商品和服务直接销售给消费者的行业，是商品流通的最终环节。零售业通过多种销售渠道，如实体店、电商平台、社交媒体等，满足消费者多样化的需求。零售业的特点是批量小、品种多、门类杂，需要快速响应市场需求，提供个性化服务和体验。零售业定义

以实体店为主要销售渠道，以商品陈列和展示为主要方式。传统零售业电子商务零售新零售通过互联网平台进行商品销售，具有便捷性、全球性等特点。结合线上和线下销售渠道，利用大数据、人工智能等技术提升消费体验。030201零售业发展历程

全球零售业市场规模持续增长，尤其在发展中国家市场增长迅速。市场规模传统零售商面临电子商务和新兴零售模式的挑战，需要不断创新和转型。竞争格局线上线下融合、个性化服务、智能购物、社交媒体营销等成为零售业的发展趋势。发展趋势零售业市场现状与趋势

02零售业开店选址分析

选址原则选择有足够潜在客户的市场，确保店铺有足够的客源。选址应便于顾客到达，考虑交通状况、停车设施等。研究区域内竞争对手的位置和经营状况，避免直接冲突。考虑租金、物业费、运营成本等，确保经济可行。市场原则便利性原则竞争原则成本原则

核心商圈次级商圈影响商圈分析要点商圈分铺核心服务区域，顾客最密集的地区。次要服务区域，潜在顾客较多的地方。受店铺影响，可能吸引顾客的区域。人口规模、消费水平、消费习惯等。

区域内同类型店铺的数量。竞争对手数量对手的销售额、客流量等经营状况。竞争对手实力与竞争对手的产品差异点，提高竞争力。产品差异化寻找未被开发或未被充分开发的细分市场。市场空白点竞争环境分析

分析目标客户群，如上班族、学生、家庭主妇等。客流类型高峰期、低谷期、节假日等不同时间段的客流量。客流规律顾客通过店铺的速度，影响进店率。客流速度实际进店消费的顾客占总客流的比例。客流转化率客流量分析

03零售业商品策略分析

商品定位目标客户群体明确商品定位的目标客户群体，包括年龄、性别、收入水平、消费习惯等。商品特点根据目标客户群体的需求和喜好，确定商品的特色和卖点，以吸引消费者。竞争分析分析竞争对手的商品定位，了解市场上的竞争态势，以便制定更具竞争力的商品策略。

根据市场需求和店铺规模，确定商品线的宽度，即经营的商品种类和品牌数量。商品线宽度针对每个商品种类，确定商品线的深度，即每个品牌或型号的产品数量。商品线深度确保所经营的商品之间具有一定的互补性，以提高顾客的购买率和客单价。商品互补性商品组合

陈列方式根据店铺布局和消费者动线，选择合适的陈列方式，如货架陈列、展台陈列、墙面陈列等。陈列原则遵循商品陈列的原则，如分类陈列、突出重点、保持美观等。陈列维护定期维护陈列设施和商品，确保陈列效果和商品的新鲜度。商品陈列

根据成本和预期利润制定价格，以确保盈利。成本导向定价根据市场需求和竞争情况制定价格，以提高市场竞争力。市场导向定价运用消费者心理，采用特殊数字或促销手段进行定价，以促进销售。心理定价商品定价

04零售业营销策略分析

促销时机选择合适的促销时机，如节假日、店庆等，增加销售量。促销宣传利用广告、社交媒体等渠道宣传促销活动，扩大影响力。促销策略通过打折、满减、赠品等促销方式吸引顾客，提高销售额。促销策略

会员权益提供会员专享的优惠、积分兑换等权益，增加会员忠诚度。会员管理建立会员数据库，对会员进行分类管理，提供个性化服务。会员互动组织会员活动、积分换礼等互动活动，增强会员归属感。会员制度

123利用电商平台、社交媒体等线上渠道推广产品和服务。线上推广提供良好的实体店购物体验，增强顾客信任感。线下体验实现线上线下的无缝衔接，提高顾客购物便利性。线上线下融合线上与线下融合

03品牌维护持续优化产品和服务，维护品牌形象和口碑。01品牌定位明确品牌定位，塑造独特的品牌形象。02品牌传播通过广告、公关、社交媒体等渠道传播品牌价值。品牌建设与推广

05零售业服务与体验

员工培训定期为员工提供服务技巧和态度培训，确保他们具备良好的服务意识和能力。服务流程优化简化服务流程，提高服务效率，降低顾客等待时间，提升顾客体验。顾客满意度提供优质的服务，满足顾客的需求和期望，从而提高顾客满意度。服务质量提升

建立会员制度，为会员提供专享优惠和个性化服务，增加顾客忠诚度。会员制度收集和分析顾客消费数据，了解顾客需求和偏好，为顾客提供更精准的服务。数据分析积极收集和处理顾客反馈，及时改进服务质量和产品，满足顾客需求。顾客反馈顾客关系管理

制定全面的员工培训计划，包括岗前培训、在职培训和晋升培训等。培训计划建立有效的激励机制，如奖金、晋升、荣誉等，激发员工