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土豆商业模式分析(总5页)
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土豆商业模式分析
管经人力2班徐英华0223
商业模式(BusinessModel)已经成为挂在创业者和风险投资
者嘴边的一个名词。几乎每一个人都确信,有了一个好的商业模
式,成功就有了一半的保证。那么,到底什么是商业模式它包含什
么要素,又有哪些常见类型呢
用最直白的话告诉大家:商业模式就是公司通过什么途径或方
式来赚钱简言之,饮料公司通过卖饮料来赚钱;快递公司通过送快
递来赚钱;网络公司通过点击率来赚钱;通信公司通过收话费赚
钱;超市通过平台和仓储来赚钱等等。只要有赚钱的地儿,就有商
业模式存在。
商业模式是一个比较新的名词。尽管它第一次出现在50年代,
但直到90年代才开始被广泛使用和传播。今天,虽然这一名词出现
的频度极高,关于它的定义仍然没有一个权威的版本。目前相对比
较贴切的说法是:
商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具,用
以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的
价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本
(RelationshipCapital)等借以实现(创造、推销和交付)这一
价值并产生可持续盈利收入的要素。
商业模式的定义:为实现客户价值最大化,把能使企业运行的
内外各要素整合起来,形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争
2
力的运行系统,并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价
值,同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。
人们在文献中使用商业模式这一名词的时候,往往模糊了两种
不同的含义:一类作者简单地用它来指公司如何从事商业的具体方
法和途径,另一类作者则更强调模型方面的意义。这两者实质上是
有所不同的:前者泛指一个公司从事商业的方式,而后者指的是这
种方式的概念化。后一观点的支持者们提出了一些由要素及其之间
关系构成的参考模型(ReferenceModel),用以描述公司的商业模
式。
商业模式是一个非常宽泛的概念,通常所说的的跟商业模式有
关的说法很多,包括运营模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、
“鼠标加水泥”模式、广告收益模式等等,不一而足。商业模式是
一种简化的商业逻辑,依然需要用一些元素来描述这种逻辑。
王微出生于1974年,福建人,在美国读经济学,是视频分享
网站土豆网的创始人及CEO。在创立土豆网之前,王微是德国贝塔
斯曼集团总部的企业发展总监兼贝塔斯曼在线中国执行总裁。在此
期间,王微负责贝塔斯曼集团在中国的战略策划以及贝塔斯曼在线
中国的重组工作。1997-2001年间,王微任职于美国休斯公司。任
职业务开发经理期间,王微负责亚洲市场的卫星宽带及卫星电视业
务。王微也参与了休斯在亚洲的战略规划及并购。在美国和法国居
住了8年和1年后,王微自2002年起一直居住在上海。王微拥有欧
3
洲工商管理学院(INSEAD,枫丹白露,法国)的MBA学位以及约翰霍
普金斯大学的计算机硕士学位。
在英语中,有一个词描述了电视对人们生活方式的影响,那就
是“沙发土豆”(Couchpotato)。它指的是那些拿着遥控器,蜷
在沙发上,跟着电视节目转的人。王微创办的“土豆网”名字就来
源于“沙发土豆”。土豆网由于起名源自不健康生活习惯,最近受
到来自后来的竞争对手、与优查、优派并称中国三优的优酷网的巨
大挑战。
土豆网口号:自娱自乐,而且乐得让所有人都看到,就是土
豆。
土豆网能够在近年内成为中国最大的视频网站,其主要原因之
一就是具有独特的商业模式。
(1)战略目标
土豆网的战略目标是“建成这个世界上最好的个人影象音频的
共享和发布网站”。从2005年4月前开始公测到现在,土豆网想要
做的,是让网民能够非常容易地发布个人音频和视频作品。土豆网
一直在向着这个目标前进,但要达到目标,还有很长的一段路要
走。
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