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大学生职业生涯规划

前言：

——房地产经营管理101班李敬

实现梦想的第一步就是要有梦想，而我的终极梦想是超越万科地产。

有了目标，才会有动力。在今天这个人才竞争的时代，职业生涯规划开始

成为在人争夺战中的另一重要利器.作为当代大学生，若是带着一脸茫然，

踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地？而有一

份长期稳定的规划是有必要的.

一、自我评价及改正

我的性格有些内向,但有时开朗、活泼。很积极向上，是乐观主义者，遇事都

会从其好的一面观察，每天都会用微笑与别人打招呼。对事情大多抱有乐观态度

（当然,这或许与我没经历过多少挫折有关吧）。对挫折的承受力很差，对于成

败看得很重，但大多数时候只是自己心里暗暗较劲。任何事情,只要我决定去做，

就一定会尽自己最大的努力。

业余时间喜欢听轻音乐。有时会与同学聊天,谈论一些稍有哲理性的问题，

交流一下对问题的看法，或者讨教一些待人接物的方法；有时会独自一人多躲在

安静的环境中思考问题,反思自己，哪些做对哪些做错，以及如何完善自己的人

格和关注心理健康。懂得开导自己,并以己推人。己所不欲勿施于人，己所不乐

勿加于人。待人真诚，很体贴别人，喜欢帮助别人。有时还会发一些小孩子脾气。

但是我的一个明显的缺点就是做事恒心不够，往往喜欢三分钟热度，所以自己制

定的计划往往完成地并不理想。

我深知人的性格一旦形成是很难改变的，但是如果想成为新世纪的人才我们

就一定要克服重重困难,发扬自己的优势，改变自己的劣势,所以我下决心改掉自

己做事恒心不足的缺点,我发现以前制定计划完不成还有一个问题就是自己的计

划太宽泛，难度较大，我从现在开始要从简单的做起，制定计划时先从简单易行

的做起，由小到大,慢慢把自己做事的恒心一点一点的积累起来！但是有时单凭

自己的努力还是不够的，所以我也会时时注意别人的看法与评价,请老师与同学

监督与配合.

二、确立职业目标

由于我的专业是房地产经营管理,根据我的条件与兴趣，我比较适合做房地

产公司的销售管理人员。近几年,房地产行业的职位需求数量始终靠前，30％以

上的招聘职位是中高层人才。由此可见，房产企业对应聘人才的学历要求越来越

高，越来越重视人才的素质和学历要求。在目前的房地产人才市场上，最抢手的

莫过于既懂规划又懂设计的具有多年当地建筑业丰富经验的房地产策划师，以及

工民建管理人员、项目经理、工程造价管理人员、建筑师，这部分人才即使年过

不惑，也依然是许多房产公司争夺的对象。中国的房地产行业真正进入市场化阶

段不过十年的时间,用人的成长过程来做比喻，现在只是儿童时期，相比美国,

日本和香港地产发展现况而言，还有很长的路要走.尽管所有人都预计到这条路

必定是坑坑洼洼的，而且布满了荆棘,但没有人否认它前面的光明，仍义无反顾

地去追寻那看似缥缈却又实实在在的宏景

房地产销售是一件很微妙的事。有这么一说：房地产成功的50%

在于地块选择，30％在于规划设计，20%归功于销售执行，但前两者

的80%是得由后者的20％来加以实现的.不论这一说法是否准确但销

售的重大作用是不容置疑的，而销售的成功与否，又在很大程度上决

定于销售人员。做为销售人员最重要的还是综合素质，卖楼是销售人

员工作的重要内容但并不是全部，做为一名销售人员，对外必须会做

市场调研和分析，熟悉房地产相关法律法规、了解房地产专知识;

对内必须领悟企文化和开发理念，以及各部门的运作程序、工作职

责和工作范围、楼盘的各种属性等；销售人员在做好本职工作的同时，

也要尽力做好企内部的横向协作和上下级的沟通及对外联络工作，

才是成为一名合格地产销售精英.加强学习,获得职业生涯的纵向发展

三、ＳＷＯＴ分析

内部优势因素（S）弱势因素(W）

1.乐观向上，热情大方1。恒心不够

环境

2。善于与人沟通2。组织领导能力有待提高

因素

3.创新意识强3。普通话不过关

4.吃苦耐劳

5.英语沟通能力较强

6愿意从基层干起

7.求职能力较强

外部机会因素（O）