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c21经纪人必修课程试题答案

经纪人考试练习题

一、?单项选择题（共50题，每题1分。每题的备选答案只有一个最符号

题意）

1、存量房地产属于房地产（）。

A．一级市场B．二级市场C．三级市场Ｄ．四级市场

２、下列不属于销售阶段常用的市场调查方法是（）。

Ａ．实地调查法Ｂ．座谈会Ｃ．成交客户问卷调查Ｄ．二手资料调

查

３、房地产市场调查流程中，搜集一手及二手资料后的后续工作是（）．

Ａ．质量控制Ｂ．数据处理分析Ｃ．制定调查操作方案Ｄ．形

成报告

４、（）试图从外部联系上寻找问题的各种相关因素。

Ａ．预测性调查Ｂ．因果性调查Ｃ．探测性调查Ｄ．描述性调查

５、（）就是形成市场差异化产品。

Ａ．形象定位Ｂ．市场定位Ｃ．产品定位Ｄ．客户定位

６、（）是一种最理想的对策。

Ａ．ＷＴ对策Ｂ．ＳＯ对策Ｃ．ＷＯ对策Ｄ．ＳＴ对策

７、空间形式属于建筑策划方法中的（）环节的内容。

Ａ．目标规模设定Ｂ．外部条件调查Ｃ．内部条件调查Ｄ．方案

构想

８、消费者的生活方式属于市场细分因素中的（）。

Ａ．地理因素Ｂ．人口因素Ｃ．心理因素Ｄ．行为因素

９、（）不是影响房地产价格的一般因素。

Ａ．土地成本Ｂ．人口状况Ｃ．经济发展状况Ｄ．人文环境

１０、不列关于均价的说法正确的是（）。

Ａ．均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系

Ｂ．一般来说整体均价是在分栋、分期均价的基础上建立起来的

Ｃ．均价制定要求考虑房地产本身的成本及市场供求关系

Ｄ．在均价确定过程中，重点市场比较楼盘不应少于8个

１１、在项目销售的预热期，应以（）为主。

Ａ．广告推广Ｂ．活动推广Ｃ．品牌推广Ｄ．促销推广

１２、销售过程中的定金收取工作由（）。

Ａ．销售人员收取后，统一交给财务人员

Ｂ．销售人员直接收取，财务人员开据收据

Ｃ．财务人员直接收取并开据收据

Ｄ．销售人员和财务人员共同收取

１３、市场细分的要求不包括（）。

Ａ．个别性Ｂ．可测量性Ｃ．易受影响性Ｄ．一致性

１４、在楼盘投入市场后比较成熟，消费者认同程度较高的情况下，可采用的总

体定价策略是（）。

Ａ．高价策略Ｂ．低开高走策略Ｃ．稳定价格策略Ｄ．中价

策略

１５、在推广费用的制定过程中，（）方法能导致推广支出超量或广告支出不

足。

Ａ．量力而行法Ｂ．销售百分比法Ｃ．追随法Ｄ．目标任务

法

１６、研究产品构成要素和目标客户消费使用过程是（）的内容。

Ａ．市场分析方法Ｂ．客户定位Ｃ．产品定位Ｄ．形象定

位

１７、研究房地产地产市场环境主要采用（）。

Ａ．市场分析方法Ｂ．市场细分方法Ｃ．建筑策划方法Ｄ．ＳＷＯＴ

分析方法

１８、均价确定过程中，重点市场比较楼盘应不少于（）个。

Ａ．５Ｂ．６Ｃ．８Ｄ．９

１９、进行客户定位的主要方法是（）。

Ａ．Ａ市场细分方法Ｂ．市场分析方法Ｃ．ＳＷＯＴ分析方法Ｄ．建

筑策划方法

２０、最小与最小对策指的是（）。

Ａ．ＳＴ对策Ｂ．ＳＷ对策Ｃ．ＷＯ对策