2020王老吉冬季春节EPR营销项目方案-71P.pptx

春节EPR营销项目2019.11.25

核心目标打造为?拉高?赋能春节期间?超级符号声量大销量

超级符号春节赋能春节期间?大销量

春节是群体性的消费平时春节我想吃XX我要喝XX买点吃的买点喝的个人意识在消费决策中的影响力弱化

群体性消费的决策因素送礼招待有面子好寓意符合所有品牌?都在拼命包装好寓意人群口味各异?讲不出大差异非直接竞争关系

王老吉已经是春节场景的消费品但并没有拉开距离优势

买啥都差不多?我为什么非要买王老吉？

有消费习惯无所谓买不买+福利刺激买更多?核心拉拢?销量加持人群加持达成春节生意增量

家里七大姑八大姨?买得好也要花得少

无明确购买清单?但有明确的赠送对象家里七大姑八大姨?买得好也要花得少图个吉利是?基础精神诉求增加产品对赠送对象的?针对性?优惠贯穿不断强调吉文化降低消费者的选择成本送他/她准没错亲戚满意，自己不吃土买王老吉就新年大吉核心消费驱动带来三维消费价值?让王老吉在春节市场稳坐C位

SUPERSIGN超级符号设计一句话让消费者去说给别人听?寄生在消费者的生活行为中

“大吉大利，新年王老吉”说玩买大家都在说?大家都在玩?大家都在买?王老吉王老吉王老吉达成超级符号寄生

「大家都在说王老吉」新年王老吉，老吉了@火大仙儿事件性话题大吉大利，新年王老吉成为春节社交谈资@无所不知小姐_新年要吉，要老吉，就要王老吉@5是小树叶

「大家都在玩王老吉」社交裂变玩法“今天你王老吉了吗”“今天你大吉大利了吗”成为春节必玩项目

「大家都在买王老吉」给姥姥就要送王老吉?给客户要送王老吉?给老朋友送王老吉?给……送王老吉?送礼针对性+优惠成为春节必买礼品新年送王老吉不会错

如何迅速点燃？

费狂欢时力持续增强村居民人均可支配同比增长镇居民人均可支配同比增长51%54%8.8%7.8%8.6%8.3%8.2%7.8%55%56%9%三线城市四线城市8%0%8.2%2014年2015年2016年2017年2018年下沉区域人均可支配持续增长超过一线居民三四线城市春节销售额高速增长超过一二线城市

品牌核心人群分布广浙苏?拼多多配对快手?与拼多多高度重合社交电商+直播领域强劲发力拼多多下沉市场+高线城市同时拓展，安装渗透率达37.3%，?也就是每3个网民中就有一个用户安装了拼多多。人群地域分布对比1.广东浙江江苏山东北京2.3.4.5.拼多多与用户高度拼多多与快手?联姻商业布局6.上海

社交+电商?“国民级”购物平台三方配对?构建营销?增长原力池“国民级”?达人带货?短视频流量平台为营销注入增长力

传播媒介策略线上简化消费决策过程影响即时购买决策拼多多短路径缩短销售路径成本线下营·销一体产品包装袋强契合锁定核心目标群体核心目标群体?聚集地、发酵地快手

创意规划大家都在说王老吉大家都在玩王老吉大家都在买王老吉社会性事件?成为春节社交谈资社交裂变玩法?成为春节必玩项目送礼针对性+优惠?成为春节必买礼品《吉好玩》社交裂变H5王老吉超吉包装袋?高“吉”妆挑战赛+带货节《鼠你个吉签》H5《我和新年有个吉会》?事件

大家都在说王老吉《我和新年有个吉会》事件区域内强引爆“大吉大利，新年王老吉”

吉林临江江苏淮安浙江温州广州佛山备选城市：河北承德、江西吉安、黑龙江鹤岗

吉年贺词鼠你有钱卡鼠你有福卡鼠你有颜卡鼠你健康卡氦气灯?王老吉样式模型再吉一箱红包优惠吉券和王老吉一起，新年吉气冲天

吉年贺词内容示意鼠你有钱卡鼠你有福卡鼠你有颜卡鼠你健康卡祝你新的一年事业顺遂?大吉大利祝你新的一年祝你新的一年祝你新的一年福气满满?颜值爆表?身体健康?吉运加成吉祥如意趋吉避凶绑定王老吉=新年大吉大利

事件引爆“大吉大利，新年王老吉”口号活动前预热稿件#能让广场舞让位的新年吉会活动中传播稿件#刚在大街抢了个红包，金额有点上头#你追王老吉的亚子像极了我们从未认识过?#拧不开瓶盖的她抢了5箱茶?#awsl抓了5个红包活动后回顾稿件#万人空巷吉林惊现千只孔明灯#大手笔表白事件，主角竟是你?#这手气，老吉了！?#能让广场舞让位的新年吉会

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大家都在玩王老吉《吉好玩整箱送》H5高“吉”妆挑战赛+带货节社交裂变共享春节福利一个行为样板触发全民模仿

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