- 1、本文档共7页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
欢迎下载
欢迎下载
培训讲师等级晋升制度
一、等级晋升办法
1、目的
明确培训教师职业发展规划
使培训讲师能够有效的自我评估,不断完善、超越自我提升培训讲师个人素质及培训技能
2、适用范围
电教营销部培训组、各地一级代理培训讲师
3、培训讲师等级划分
划分为四个等级:实习讲师、初级讲师、中级讲师、高级讲师
能够独立承担培训的组织、实施、跟踪等工作《竞争对手产品知识》
能够独立承担培训的组织、实施、跟踪等工作《竞争对手产品知识》
等级
技能要求
培训课程
时间
见习讲师
了解代理体系(公司情况、一、二级代理体)系
市场等外部环境(
熟悉公司销售的所有产品能,够承担公司现有产品
《企业文化》
《产品知识》
3个月
的培训;
了解培训组织、培训实施的流程;
初级讲师
能够独立编写教材、教案、讲义
深入了解竞争对手产品
《销售技巧》
《顾客心理分析》
4个月
熟悉终端销售,具备对终端销售经验总结的能力《培训讲师的培训》
能够了解顾客心理
掌握一定的培训技能,培训生动性强
中级讲师 ?
产品推广能力能:够针对市场竞争现状编写具有针《如何推广***产品》对性、实战性的教材 《如何做现场促销》
4个月
具有丰富的培训经验,及培训人员激励的能力
具备一定的业务技能,能够策划、培训促销活动
高级讲师 ?
?
?
?
5、晋升办法
精通业务工作,能够承担业务培训产品战略及市场分析、市场推广培训战略的制定
培养他人,并具备一定的管理能力
《业务技能培训》
《市场战略分析》
6个月
方式:技能测试为主,采用答辩方式
时间:每三个月,或四个月组织一次;一级培训讲师等级评比,定于每次全国集中式培训之际晋升资格:
具备“讲师等级说明”条件;
需上交一份《个人晋升申请,》对前期的工作表现、工作经历进行总结,包括培训内容、培训课题、培训人数、培训场次、培训地区效果反馈等。
无重大错失者方可获得评比资格。
具体办法:
第一阶段:准备一份专题培训教材,需有教材、教案、幻灯等教学资料。第二阶段:授课,评定人员对授课内容、表现等各方面评估、测试
第三阶段:答辩,对答辩人进行相关的技能测试,考核基本素质、反应能力、表达能力《等讲,师填素写质评定表》第四阶段:综合评分,决定是否晋升,同时参考过去个人工作表现和工作经历
证书:
颁发“步步高企业讲师”证书盖,有公司印章,并有厂长签名。同时标注“讲师等级。每”次晋升,只需加盖等级印章即可。
6、现阶段人员定位
工作时间超过六个月者,均从“初级讲师”开始。从事培训低于六个月者,从见习讲师开始。
二、培训讲师定位、职能、职责
1、讲师定位
具有管理功能的培训讲师。培训属于基本技能,只有通过管理,才能推动培训长期发展。总公司培训讲师:管理全国培训体系
一级培训讲师:管理省培训体系
二级培训讲师:管理本地区促销员队伍
2、学习
建议学习方式:
项目
项目
方式
产出
理论知识
月读书活动:每月读一本书,并编写成幻灯片,相互交流幻、灯片
探讨
经验积累
地区培训经验交流:将本地区优秀案例、销售方法总结,上 心得总结
传到网络
实战经验
实战经验
终端销售,选择周末到核心售点从事销售工作
销售技巧、案例收集、了
解培训需求
演讲能力
读书:大声朗读,三最法:最大声、最清晰、最快速
演讲:公众场合发言或多实施培训
管理能力
培训体系的建立,或当地促销员管理
3、培训讲师职能、职责
对自己所负责区域进行管理
负责培训成绩、档案的管理
确定培训需求,制定培训计划
培训实施、考核、跟踪
对市场及培训进行总结,信息反馈
将上级提供的培训课题推广下去
讲师素质评定表
姓名培训课题讲师级别
日期培训课时
从事培训时间
1、讲师个人素质
声音音量、语调
肢体语言仪态、仪表
10—9分
10—9分
10—9分
非常好;
非常好;非常好;
9—8
9—8
9—8
好;8—6
好;8—6
好;8—6
适中;
适中;适中;
6—差;
6—差;
6—差;
(
(
(
分)
分)分)
2、培训技能
气氛调节
10—9分
非常好;
9—8
好;8—6
适中;
6—差;
(
分)
学员互动性
10—9分
非常好;
9—8
好;8—6
适中;
6—差;
(
分)
授课方法
10—9分
非常好;
9—8
好;8—6
适中;
6—差;
(
分)
时间分配与控制
10—9分
非常好;
9—8
好;8—6
适中;
6—差;
(
分)
3、课程内容
实战性
10—9分
非常好;
9—8
好;8—6
适中;
6—差;
(
分)
条理性
10—9分
非常好;
9—8
好;8—6
适中;
6—差;
(
分)
充实性
10—9分
非常好;
9—8
您可能关注的文档
- 农田水利监理大纲.docx
- 农田水利施工资料表格模板.docx
- 农学院中期考核表.docx
- 农药残留分析现状及发展趋势.docx
- 农药残留速测.docx
- 农药仓库管理制度.docx
- 农药厂废水处理优化改进方案.docx
- 农药学资料全.docx
- 农业创业计划书.docx
- 农业公司岗位职责.docx
- 人教新目标版英语九年级 中考模拟学情评估(三)(含答案).pdf
- 上海市风华中学2024-2025学年高三上学期9月阶段测试英语试题(无答案).pdf
- 统编版2024-2025学年语文六年级上册期末检测卷(有答案).pdf
- 人教新目标版英语九年级第二学期全册学情评估(含答案).pdf
- 内蒙古自治区巴彦淖尔市杭锦后旗第六中学2024-2025学年八年级上学期阶段性测试历史试题(解析版).pdf
- 湖南省娄底市涟源市部分学校2024-2025学年高一上学期9月月考语文试题 Word版无答案.pdf
- 湖南省衡阳市常宁市2023-2024学年七年级上学期期末考试英语试题.pdf
- 湖南省娄底市涟源市部分学校2024-2025学年高一上学期9月月考语文试题 Word版含解析.pdf
- 江苏省泰州市姜堰区城西实验学校2024-2025学年部编版九年级上学期月考历史试卷(原卷版).pdf
- 内蒙古伊金霍洛旗2022-2023学年七年级上学期期末考试英语试题.pdf
最近下载
- 老年人误吸的预防护理课件.pptx
- 初中历史八年级下课件:第4课新中国工业化的起步和人民代表大会制度的确立.pptx
- 私募股权投资基金运作与管理-配套课件.ppt
- 2022小学体育新课标试卷及答案(共二套).doc VIP
- 4、新中国工业化的起步和人民代表大会制度的确立.docx VIP
- GB T 23776-2018_茶叶感官审评方法_高清版_可检索.pdf
- 中国民间故事阅读交流课教学设计.docx VIP
- 体量与力量——雕塑的美感 课件-2023-2024学年高中美术人美版(2019)美术鉴赏.pptx VIP
- 2022年牛津英语上海中考常考高频同义词组转换(含习题).docx
- 市场调查报告(模板).xls VIP
文档评论(0)