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7.25-8.30媒体推广计划
2013.7.22
营销策划部
盛世星河项目组
当下局面：
销售问题
月来电20-30组，月来访15-20组；
去化困难销售疲软
形势营销策略方案广告主题
n集聚人气带动销n消费者低价购买欲
n整体市场大面积降价
n大面积团购执行n夜市主题
n前阶段客户导入困难
n人脉营销驱动客源n啤酒节主题
n客户下定困难
n全面启动推广n团购主题
n广告投放几乎为0
n区域深挖n节日主题
媒体计划
7.25-8.31销售目标
套一套二、三商铺
增加来电来访促进来电来访下单预热、蓄客
产品种类多，数量差异大，市场行情不一，推广优化需重心。
住宅
销售现状：
项目套二、套三来电来访基本上可达到总来电来访的70%，套一仅占20%左右。但即便是套
二套三其成交转换率都极低，项目总存量大，销售压力大。
产品优势：
刚需+高性价比=旺销类产品，销售压力较小。
（成交率低是因为项目周边商住环境暂时不理想，客户对其未来发展状况持不肯定态度）
商铺
销售现状
项目二期商业体量约1.5万平，相对存量大；现场问询、来访量小，仅占10%不到，
销售有压力。
产品优势
地处城北片区中心位置，周边常住人口不低于10万，而我们项目属于这个区域唯
一的商住综合体，商业前景可观。
（项目目前来电来访少，成交率低主要是因为项目周边商住环境差，客户对项目未
来发展潜力抱怀疑态度）
推广计划概况
7月25日8月5日8月15日8月25日9月5日9月10日
7月30日8月10日8月20日8月30日
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电销资源购买夜市场地布置及安装啤酒节园区企业邀约城北区域派单邀约活动都江堰市区外展活动
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