河北承德凤凰御景项目年度营销推广执行方案.pdf

谨呈：承德凤凰山地产

河北承德

凤凰御景2012年年度营销推广执行方案

2011年回顾：

Ø通过一年的宣传和炒作，项目已经在市场有很好的影响力。

Ø根据市场需求，2011年7月推出的公寓类产品很好的得到市场认可。

Ø2011年底，凤凰御景二期叠拼、电梯叠拼公开认筹。

Ø由于住宅市场遇冷，项目有较多积压产品。

20112年推广任务：

n延续2011产品推广，加强现推出产品炒作力度；

n做足市场引导，实现项目价值最大化；

n实现现推产品充分蓄客，实现火爆开盘；

n充分传递项目信息，实现可持续销售，完成回款任务。

目录：

Part.1项目目标理解

Part.2项目价值探讨

Part.3推广策略探讨

Part.4媒体策略与计划

Part.1项目目标理解

开发目标本项目目标两个层级:首先保证项目开发成功和利润最大化；其

次树立项目影响力和提升企业品牌.

高价值变现通过准确市场定位及客户细分，使项目突破政策大环境影响

以及区域和自身条件限制，实现高价值并获得快速市场变现

利润最大化实现项目利润最大化；顺利获得市场认同和变现；

通过差异化及创新，获得项目开发成功，树立项目在承德的

项目影响力

项目影响力

市场形象和项目影响力；

品牌价价值提升通过本项目的成功开发进一步强化凤凰山地产企业品牌，树

品牌价价值提升

立公司在本地高端楼盘运营商的印象。

Part.2项目价值探讨

由于2011年凤凰御景二期纯叠拼、电梯叠拼13#已公开认筹，凤凰御都

/御苑精英公寓已经开售，所以报告主要针对这两种产品作为重点推广

产品进行逐一说明。

第一部分:别墅部分

l360多亩伴山邻水纯别墅区

l社区规划

l主题景观绿化

l物业配套

现阶段推广产品

纯叠拼：

l特点：

上增阁楼下送花园、

临近中心景观带、

准现房

l状态：认筹

现阶段推广产品

电梯叠拼13#楼：

l特点：

最后一栋观景楼王、

临近中心景观带、

准现房

l状态：认筹

特征导出：超值尊享，中心景观带典藏观景豪宅，准现房全城认筹

第二部分:公寓部分

l三圈交汇

l大学城旁

l名校落户

l成熟生活核心区

l物业配套

l面积约94㎡左右

特征导出：学府区，低总价，投资、商住1+1全能空间

Part.3推广策略探讨

年度推广节奏

公寓强推阶段

别墅二期认筹阶段3-4月6-12月

2-3月别墅二期开盘