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写字楼营销活动方案

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写字楼营销活动方案

【篇一：房地产筹画写字楼营销模式写字楼筹画方案】

房地产筹画写字楼营销模式写字楼筹画方案

市场营销是以市场为导向创造出恰当的产品和效劳并以一定方式转移给消费者的过程，写字楼的营销包括写字楼的市场研究、定位、销售的全过程。而本次讨论范围为写字楼销售阶段的推广过程及方法，也就是“以一定方式转移给消费者的过程〞。这个过程包括销售和出租两种形式。在下面的表达中分别予以说明。

写字楼销售的普通推广过程及方法

1、写字楼销售的普通阶段划分：

*第一阶段：寻觅客户订作式生产(工程导入期)

此阶段为工程初期阶段，普通工程地块已经取得土地使用权或者即将取得土地使用权，此阶段的任务是找到适宜的公关人员积极寻觅对地块所属区域有办公需求的企事业单位进行订作式生产。该阶段普通持续到工程破土开工。

*第二阶段：寻觅大型客户进行整售(工程导入期)

此阶段工程处于施工初步阶段，鉴于写字楼买家倾向于购置(准)现楼的特点，此时写字楼的全面入市时机尚未成熟，但在该阶段的工程改动余地较大，仍然可以满足客户的个性化需求。所以在此阶段应主动招商确定大客户名单，多通过小组公关形式寻觅大型客户进行整售谈判，并在友好商议下满足大客户在工程结构、企业冠名等合理且可行的需求，促进成交，从而降低开辟商的资金压力和逃避市场风险。

第一及第二阶段普通处于工程导入期，此阶段宣传的意义在于对工程进行预热，引起社会关注，为后期宣传及销售做铺垫。本阶段普通以企业新闻筹画为主要宣传方式。

*第三阶段：全面销售阶段(开盘期、强销期)

在此期间，工程主体结构封顶，工程以准现房姿态推向市场。

开盘期，此阶段以导入期为根抵进一步扩大工程知名度，无非因为有了销售任务，所以在企业新闻筹画的根抵上进一步增加了硬性广告，且广揭发布频率也有所增加。这是广揭发布的第一个高潮,同时也标志着强销期的开始。强销期，综合运用群众媒体(报纸、播送)进一步提高提升产品形象。各项销售工具全部到位。此时的广告投放以硬性广告为主，针对主要卖点

做纯销售式广告，和销售有力配合，促成更高的成交额，减轻收尾工作的压力，同时发挥软性文章的理性诉求配合宣传，为后期工作做准备。

*第四阶段：散售为主，租赁为辅，消化尾房(持续期、收尾期)

在本阶段，工程内外装根本完成，进入现房入住阶段。普通此阶段以散售为主，租赁为辅。

持续期主要广告策略为：利用报纸做已成交客户证言式广告，以维持消费者的记忆度，增强买家和潜在消费者的信心。收尾期主要采取：脉冲式发布策略，减少发布频率，但维持较长的发布时间，群众性媒体广揭发布较少，专业性媒体较多。

小结：写字楼销售普通第一、第二阶段很难到达预期的效果，所以第三阶段才是销售的重头戏。因此普通写字楼的推广都主要是为第三阶段效劳。

2、写字楼普通销售方式

*现场接待(坐盘销售)

现场接待是房地产销售工作中最为重要的方式，产品的最终成交多为通过与客户在现场接待中心的谈判完成。这种方式的特点为客户购置特征比拟明显，目的根本明确；同时，客户已

*直销

专员直销：礼聘有“关系〞人士针对写字楼有需求的企事业单位进行攻关，往往会起到事半功倍的效果。

直销：根据工程定位，从商业簿或者名片上找到客户，用

方式咨询其有否需求，但命中率较低。

扫展会：是不错的方法，根据写字楼的定位遇到恰当的的展会去派发工程资料，有利于工程销售。

扫楼：是比拟有效的一种方法，进入大厦派发工程资料及名片予客户。增加工程知名度，累计工程潜在客户。此种方法普通比拟消耗人力，需要长期的积累普通为中介二手部门采用。

小组公关模式：是由销售代表——销售主管——销售经理——公关经理——总经理等所构成的流水作业过程，并在中间穿插工程、财务等部门的配合，侧重集体作业，适合整售策略。

第一局部:活动筹画案书的写作

活动筹画方案是公司或者企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动筹画案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。

活动筹画案是相对于市场筹画案而言的，严格地说它是附属与市场筹画案的，他们是互相联系，相辅相成的。它们都附属与企业的整体市场营销思想和模式，惟独在此前提下做出的市场筹画案和活动筹画案才是具有整体性和延续性的广告行为，也惟独这样，才干够使受众群体一个允许的品牌文化内涵，而活动筹画案也惟独遵从整体市场筹划案的思路，才干够使企业保持稳定的市场销售额。

活动筹画案形式多样，普通而言，包括roadshow、产品说明会〔发布会〕、节日促销、新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的企业情况