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2012.12.13;我叫王长华,在销售科担任科长一。
现将二O一二年的工作予以回顾并对二O
一三年的工作进行规划。
;第一点;(一)面对2012年预计走低的市场行情,我们将做好充分思想准备,面对市场挑战,
积极深入市场,分析煤炭行情,及时为领导提供可靠依据。
(二)进一步加强对原煤质量的管理,制定合时有效的措施,将原煤含矸率控制在
1.2%以内。
(三)认真执行国家有关规定,进一步完善治超工作的在关规定,力争达到省级“治
超”工作先进单位。
(四)协调好各职能部门之间业务关系,对所辖区内的计量器具进行定期保养与维修,
并做好年审工作。
(五)建立健全材料领用台账,并责成专人负责,定期召开销售费用材料消耗专题分
析会议。进一步加强科室内部管理,细化责任,将责任落实到人,人人负责的良好局面。
(六)加强机械设备的定期保养与维修,做到随时准备发运原煤的工作状态,并随时
做到对其它科室及公司对外机械使用的投入。
(七)加强与老客户的沟通协调,努力挖掘新客户,避免形成产销失衡的局面。
(八)进一步加大对集运站的发运工作的支持力度,保质保量地做好原煤供应工作。
(九)充分做好洗煤厂运行前期工作。;要点A;1、强化学习,提高员工业务水平。
2、优化配置,强化岗位服务职能。
3、治理“双超”,规范销售源头秩序。
4、充实自我,保障选煤正常销售。
5、注重环节,恪守原煤供需信誉。
6、检验器具,保证销售计量准确。
7、采取措施,完成“雨季三防”工作。
8、支援合作,融洽内外工作关系。;在治理“双超”方面,严格贯彻落实《山西省道路运输条例》
从源头抓起,杜绝超载。为使销售人员全面掌握治理“超载”的
知识,四月份邀请县治超办工作人员,对销售科全体员工进行
了为期天的治理双超方面理论知识培训,做到了销售人员全部
持证上岗;健全了车辆装载计量登记制度,同时按《山西省道
路运输条例》规定,每天都有专人向道路运输管理机构报??煤
炭销售相关信息,先后完善了治超所需的各种资料、图表、制
度等,通过了省、市、县职能部门的检查验收,获得“市级无双
超信用企业”称号。;随着选煤厂试运行,销售科工作人员针对新设备、新工
艺、新流程,虚心向师傅们学习操作与使用方面的知识,在
较短时间内掌握了各种设备的操作技能及要领。面对精煤,
中煤,煤泥,矸石销售新面孔,同时通过屡次走访客户,了
解精煤、中煤、煤泥、矸石的利用价值和市场行情,在最短
时间内使这几个煤种达到了经济效益的最大化。;销售科全体员工在销售中责任到人,严格按《秩序工作
流程》行事,无论装煤、过磅,还是开票,不徇私情,做到
了公正透明,有效地解决了发运时堵车与秩序混乱等问题,
明显提高了煤炭发运效率;针对个别司机运煤途中偷换原煤
现象,销售人员同警务区、保安队一道,协同用煤单位进行
沿途巡查,从源头上阻止了这种不法行为,得到了用煤单位
好评,维护了公司信誉。;完成了原煤计量器具及洗煤厂新增计量器具年(季)检
验申报工作,完善各种手续,邀请上级职能部门对所使用的
各种计量器具设备进行按期保养与检验,使煤炭销售计量准
确无误。同时完成销售票县(市)上报、审批工作,今年共
下达计划55万吨,保证了原煤销售正常运行。;在“雨季三防”方面,销售科成立了“三防”领导小组,积极筹
划、制定措施、明确责任、及早动手。七月中旬销售科领导带领
职工冒雨疏通水沟和积水,率领“三防”突击队紧急出动三次,使
用草袋和编织袋对煤场危险地带进行紧急护救,有效防止了原煤
流失,保证了煤场的安全。;今年,根据公司安排,销售科共出动铲车、洒水车百余
台次,为两坂、史家腰、宋家腰、牢寨等周边邻村整理了村
容村貌,融洽了企业与周边邻村的关系,同时在保证完成装
煤任务的情况下,出动装载机100余次配合公司其它部门工
作,有力推动了企业整体工作的开展。;回顾一年来的工作,虽然我们取得了一定成绩,但仍有差
距,仍有不足,归纳起来就是:
1、政治理论重视程度不足,学习得不够深入。
2、创新理念和敬业精神还有待进一步加强。
3、对待客户的服务意识还有待进一步提高。;1、掌握煤炭行业供、需动态,全面、准确地收集信息资
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