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医药代表职业规划

医药代表职业规划1

每个人都需要对自己的职业生涯做好规划，医药代表亦是如此。

人生没有目标，也就失去了前进的动力。每个人都期望实现自己的价

值，但是并不是每个人都能做到这一点。因为许多人不知道自己将来

要做什么，更不知道自己适合做什么。他们始终在人生的路口徘徊着!

职业生涯的规划会使我们不再迷茫，使我们找到前进的方向，会让我

们沿着一个方向不断地走下去，直到胜利。职业生涯规划不仅仅是一

个目标，而且还包含着行动的途径。确定了目标，如何去达成?需要

我们找到一条通向胜利的途径。这条路并不是轻轻松松就能找到的，

因为，它是在我们不断地自我总结，不断地认识自我之后，在迷雾中

摸索出来的。职业生涯规划也就不再是一个一次性的工作，也不是一

成不变的。定期总结自己的工作，定期修正自己的职业规划，这样才

能够让我们的行动不致偏离航向。行动是拨开迷雾走向胜利的最好办

法，总结规划是前进路上的客栈，能让我们修正方向，重新找回前进

的动力。每一个心中装着期望的人，每一个优秀的医药代表都应当专

心做好自己的职业规划，为以后的胜利奠定坚实的基础。

依据我个人的认知，我从医药销售职业进程，行业形势与发展趋

势，能力积累，答疑解惑等四方面来交流。

第一、医药销售职业进程

在我们还未进入销售行业前，我们有一种朦胧的感觉就是我们现

有的能力还是可以应对销售中遇到的问题的，虽然我们还不清楚将来

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会遇到哪些销售难题，正是有了这样自我意识，当我们从事医药销售

工作1-2个月后，我们发觉在未曾深化了解的客户与销售环境特点让

我们屡屡碰壁，困苦不堪!

这期间又没有经受正规一些的培训，或者遇到良好的带教者，来

解答一些疑问遭受到以前从未遇到过的销售难题，那我们很快就进入

了第一个难关，自我能力的质疑，怀疑自己是不是入错行了!

经历过的人会靠着阅历宽慰我们要坚持，至于为什么，其中究竟

有哪些谜底，云里雾中有时难以说明，实际上在坚持中我们随着与客

户交流的密切，对客户与销售环境进一步熟悉，可以解决部分困惑问

题，这就是谜底。

除了疑难问题的阻挡外，还有一部分新入行的同仁期望干上一年

后就有丰硕的奖金收入，虽然不能排除这种幸运之事的存在，但大部

分销售同仁都是在2-3年的销售工作后在收入上开始有了起色。

所以，假如不掌握好自己的期望的话，许多新人尝试频繁的跳槽

来查找这种机会，犹如水中捞月却把自己职业的诚信度损耗殆尽，许

多企业对跳槽特殊频繁的人员避而远之就是这个道理。

既然频繁属于一个极端，手中会长期拥有数量较少或产出较低的

医院，或产品品牌很不抱负，或者所在的团队实为误人之境，不更换

发展平台连续坚持留守观望也会让自己徘徊在淘汰边缘。以上所说的

第一关境遇基本是每一位销售同仁都要面对的关口。

当我们工作1年以后，要开始对自己的市场精耕细作，将来3-5

年假如不想转移到其他市场的话，销售工作的细节是每一位销售同仁

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要专心对待的。销售工作第2年是我们开始总结阅历尝试快捷推断解

决问题的重要时期，与同行加强交流，自我充电。

假如你想成为基层管理者的意愿很强，在竞争比较激烈的企业有

时机会是很少的，但是，只要坚持，就有机会，只要你的业绩和能力

有保障，在企业就会有机会，这一点我深信不疑，因此许多同仁第一

次竞聘失败就赌气离开优秀的企业，是心态的问题，我接触过许多老

总，大部分都经历过竞聘失败的过程。

对于想长期在一块固定的市场经营的话，有社会关系或者说在自

己的家乡当然会有很重要的帮忙，有意思的是，许多销售同仁都不是

在自己的家乡，同样做的特别好。

在第四到第五年时，一部分同仁成为管理者，一部分同仁连续留

在一线，还有一部分同仁发觉了更适合自己积累财富的职业，由于群

中大部分人员还是一线人员，对于走上基层管理岗位的同仁的职业经

历，我在这里就不说了。

离职业目标越来越近的大招

在这十年中的前五年需要怎么做才能够离自己的职业目标越来

越近?我们需要什么样的能力来支持呢?

我个人认为，我们医药销售同仁需要在“五力”、“九工”、“四

道”等方面着重提升自己的能力。