【秦皇岛香邑*湾三四区】定价报告.ppt

合院定价建议朝向差：东侧为01户，西侧为02户，以西户为基准，东户上调500元。朝向差西户东户0500户型差：合院116㎡户型12套，排卡客户28组；134㎡户型8套，排卡客户15组；以134㎡户型为基准，116㎡户型上调500元。户型差134㎡116㎡0500入户朝向差：北入户南侧花园面积大，南入户北侧花园面积的；以南入户为基准，北入户上调500元。入户朝向差南入户北入户0500小院面积差：合院小院面积区间93-154㎡左右，以110-130㎡为基准，100㎡以下下调500元，100-110㎡下调300元，130㎡以上上调500元。小院面积差100㎡以下100-110㎡110-130㎡130㎡以上-500-3000500三、项目首次开盘定价及推盘执行方案项目首开定价原则项目定价推导项目推售计划在首批产品价值抬升基础上，深化价值，为持续热销奠定基础根据市场情况投放，最大化实现价值延续热销氛围，保证产品不间断，最大化提高溢价，实现完美收官保障目标，保证剩余房源与新售持续热销抢占市场保量争价项目推售策略项目推售计划香邑澜湾三区项目，共计小高层12栋，508套；合院17栋，34套。根据目前蓄客排卡情况及开盘任务指标，建议小高层部分开售（5#6#15#16#），合院部分三区全部开售（1#-4#、7#-9#、12#-14#）。业态套数销售面积单价货值小高层16815378850013071合院202424195004727住宅类小计18817802999817798地下室747353000220车位16850000840合计430185371017318858一期铂悦郡项目鸟瞰图17#11#6#5#10#16#15#1#7#12#13#14#4#2#9#8#3#12#6#7#9#10#11#8#3#2#1#5#4#首开楼栋项目销售政策为保障项目最大去化，集中开盘后对于排卡未选房客户继续执行开盘优惠，促进成交。1、排卡优惠：2万元/卡，凡是香邑澜湾项目开盘前排卡客户，均可享受99折的优惠，成交价格基础上20000元优惠。2、电商优惠：小高层，刷取电商金额7万元，客户可享受7万抵14万元优惠；合院，刷取电商金额10万元，客户可享受10万抵20万元优惠。3、购房优惠：成功购房，即可享受98折优惠。4、按时签约优惠：订房之日签约享98折优惠，3日内签约享99折优惠。5、执行多付多优惠原则：1)一次性付清全款，给予92折优惠；2)按揭付款方式，小高层最低支付总房款的30%，合院最低支付总房款的40%，给予96折优惠；全款分期付款方式，①三个月分期，首期付款30%，剩余房款2018年9月30日前缴纳40%，2018年10月31日前缴纳30%，给予94折优惠。②五个月分期，首期付款30%，剩余房款2018年9月30日前缴纳40%，2018年12月20日前缴纳30%，给予96折优惠。6、全民营销政策：所有市场客户均可（本项目销售人员除外）推荐小高层成功购房奖励推荐人现金20000元/套，推荐合院成功购房奖励推荐人现金30000元/套（奖金金额与项目渠道部自拓团队成交佣金一致）。推介成交奖励费用由案场自刷电商费用中支出。推介成交3组排卡，均为小高层，预计成交推介激励6万元。7、销售激励政策：三区7月销售任务28241万元，自销占比30%，销售任务8472万元，其中甲方销售团队占比20%，销售任务5648万元，代理公司易居中国占比10%，销售任务2824万元。甲方置业顾问16人，自销任务353万元/人（1套合院，2套小高层），完成个人自销任务的置业顾问，所有成交房源，小高层奖励1万元/套，合院奖励2万元/套。四、项目开盘执行活动方案开盘活动方案7.11确定开盘画面调性及物料物料制作、人员分工安排开盘准备，物料制作开盘动员大会岗位人员培训清理场地进场搭建盛大开盘场地选择：北戴河香邑澜湾选房流程：客户签到—休息区等待—线上选房—收款等候—收款换票—签订认购协议—协议复核—领取礼品—离场开盘方案-准备流程7.137.147.15活动时间：7月15日09：00-12：00（暂定）开盘地点：北戴河香邑澜湾开盘方式：微信线上选房开盘流程：09：00—09：30客户到场，现场签到09：30—09：45项目开盘，主持人介绍流程09：45—结束线上