香邑*湾项目2018年营销推广执行计划.pptx

秦皇岛香邑澜湾项目2018年营销推广策略及执行计划北戴河策划推广部2018年1月

前言十九大以后，调控和金融政策呈日益收紧趋势，房子去投资属性，专家预测2018年将进入房价低谷期。作为度假养老型地产项目，如何抓住调控政策后一二线城市需求被压制而外溢的改善需求，成为本案2018年成功销售的关键。2017年本案A1地块的客户情况直接竞品的销售情况2018年度本案后续地块的推货情况是2018年本案入市的最直接的参考依据。

CONTENTS目录2017年销售情况及客户分析2017年推广工作分析直接竞品分析及结论2018年推货情况及节点2018年营销推广策略01020304052018年营销推广计划及执行06

42017来电客户分析2017共计来电交客户1263组；主要途径为网络（占比44%），分销（占比28%），户外（占比13%）；居住地主要集在本地以海港区为主（占比36%），开发区（占比15%），外地以北京为主（占比30%）；

52017来访客户分析2017共计来访1775组，其中来访渠道以路过（占比32%）、朋介（占比19%）、户外（占比17%）为主，居住地以海港区（占比34%）、北京（占比31%）客户为主，客户职业以个体（占比52%）、私企（占比21%）为主，客户的购买目的以改善（占比45%）、度假（占比25%）、养老（占比17%）为主；

62017来访客户分析从2017月度电访走势可以看出，来电来访高潮集中在4-5月，也是项目强势蓄客和开盘期；7-9月暑期旺随着国家限购政策管控电访量并不突出；由此可见，淡季市场仍有较大挖掘潜力，A13项目力保提早入市抢占市场客户；

2017销售情况及成交客户分析截至12月31日，A1地块共计成交合院95套，洋房125套。洋房产品去化集中在67-78平米两居通透户型，合院产品小面积低总价的产品先于大面积高总价的产品完成去化。A1地块已售部分整体成交均价洋房8327元/㎡，合院14938元/㎡；2017年新售（不含电商）洋房8631元/㎡，合院15893元/㎡。物业类型主力户型（面积㎡）总套数去化套数剩余套数去化比洋房4093633.33%67-736665198.48%76-781817194.44%1022724388.89%1180033%合院10010100100.00%11628280100.00%1365857198.28%210110100.00%合计2332201394.42%

82017销售情况及成交客户分析洋房客户是谁截止至2017年12月31日合院市场成交客户95组，主要以30岁以上为主（占比86%），三口之家（占比70%），以二次以上置业为主的（占比75%）为主的中高端客户群体。截止至2017年12月31日洋房市场成交客户125组，主要以25-40岁之间（占比53%），三口之家（占比72%），以二次以上置业为主的（占比76%）为主的中高端客户群体。合院客户是谁

92017销售情况及成交客户分析洋房市场成交客户共计125组，本地客户41组，占比33%；外地客户84组，占比67%。本地客户以海港区为主20组，占比16%；外地客户以北京客户为主，占比38%；洋房客户以外地北京保定客户及东北客户为主客群。昌黎：4组卢龙：1组北戴河：10组抚宁：1组开发区：3组海港区：20组张家口：1组保定：12组石家庄：4组沧州：1组唐山：1组廊坊：4组北京：48组东北：9组洋房客户在哪里河南、江苏：3组进入7月以后，洋房外地客户占比达76%。区域本地外地北戴河昌黎抚宁海港区开发区卢龙南戴河合计北京保定石家庄张家口唐山廊坊天津沧州河南东北江苏合计成交组数10412031241481241141129184占比8%3%1%16%2%1%2%33%38%10%3%1%1%3%1%1%2%7%1%67%南戴河：2组天津：1组

102017销售情况及成交客户分析合院客户在哪里北戴河：11组开发区：12组海港区：36组石家庄：6组唐山：3组廊坊：1组北京：19组东北：3组天津：2组广州：1组合院市场客户成交共计95组，本地客户60组，占比63%；外地客户35组，占比37%；本地客户以海港区为主36组，整体占比38%；外地客户以北京为主19组，占比20%；合院客户是以本地海港区及开发区为主的客群。山海关：1组区域本地外地北戴河海港区开发区山海关合计北京天津石家庄唐山廊坊东北广州合计成交组数1136121601926313135占比12%38%13%1%63%20%2%