浅谈建筑施工企业如何提升市场营销管理.pdfVIP

浅谈建筑施工企业如何提升市场营销管

理

摘要：随着社会和经济的发展，建筑业也得到了很好的发展，但由于其经营

方式不同于一般的行业，因而产生了很大的差别。当前，建筑业正面临着越来越

大的市场压力，为了提高自己的竞争优势，必须重视营销管理，并制定行之有效

的营销战略，以适应建筑施工企业在生存与发展过程中的现实需要。基于此，本

文从建筑施工企业的进行市场营销管理的价值入手，并对如何提升其市场营销管

理措施进行了详细的分析。

关键词：建筑施工企业；市场营销管理

1.建筑施工企业市场营销管理的价值

近几年，我国建筑施工企业的发展步伐日益加快，面对日益激烈的市场竞争，

必须对其进行合理的营销管理。一方面，要建立健全相关的营销模式和管理机制，

以便于根据不同区域的市场特点和业主的需求，制订出一套完整的规划和工作方

案，以确定企业的发展方向，并能为企业提供合适的项目，降低项目建设与施工

的法律风险、市场风险、人员风险，推动企业效益的最大化发展。同时，运用现

代营销管理手段和市场开发措施，可以使建筑企业和资质较好、实力较强的企业

进行合作，科学地挑选业主，提高工程建设的利润率，降低风险，增强企业的市

场份额和声誉，并采取行之有效的营销管理方式，提高企业的核心竞争力和效益。

2.提升建筑施工企业市场营销管理的措施

2.1创新营销理念

建筑企业要时时注意市场环境的变化，以及相关的宏观调控方针，以顺应市

场、政策的需要，及时作出相应的调整，并进行营销观念的革新。在营销工作中，

要注重品牌、品质、售后服务等现代营销思想，以提高营销和创新的能力。建筑

企业无论在第一线的建筑工人、管理人员、营销人员，都必须严格遵循这些规范，

树立新的营销观念，使建筑行业的营销工作达到一个新的高度，并利用自己的整

体实力来影响和主导市场。建筑产品要赢得良好的声誉和影响力，必须重视品牌

的市场推广，而品质是其形成的关键。建筑企业要在工程上展示自己的能力，并

在一定程度上抢占市场。所以，施工单位必须保证所承接的工程项目最终能够生

产出符合顾客要求、赢得顾客好评、树立品牌效应的优质工程，从而使施工单位

在市场上的占有率不断提高，从而实现健康、稳定的发展。

2.2完善营销管理体系

2.2.1合理设置相关的营销机构

目前，我国的市场营销管理体制正在逐步建立起来，它的核心就是根据不同

的地区的具体情况建立相应的营销单元，在不同的地区设立固定的机构，专门的

人员负责区域范围的工程承包营销与市场的维护和营销，通过设置专门的机构、

专业化的职能、高素质的人员、充足的经费来统一的管理与指挥，便于企业了解

各个地区的市场情况，组织开展项目的承揽工作与市场的维护工作，建立长远发

展的市场营销关系网络机制，使得其在各个地区都能进行拓展延伸。在这种背景

下，建筑施工企业要积极学习和借鉴全国推行的以区域市场为主导的市场营销管

理体制，并因地制宜地设立相应的市场组织。

2.2.2科学建设营销资源、完善管理制度

在营销管理工作中还要持续加强对于营销资源的建设，提升企业自身资质，

扩大企业注册资本和经营规模，并不断引进现代化的核心技术，培养优秀人才，

突出专业优势，购买现代化的机械设备，获得更高的信誉评价，这样在合理建设

与维护营销资源的情况下能够为营销管理工作的有效实施提供持续的保障；营销

管理制度是工作规范化与合理性开展的重要保证，唯有健全相关的制度才能促使

企业营销管理工作的科学有效开展，因此企业应遵循与时俱进的原则，利用制度

的建设增强工作水平，例如：制定完善的市场信息管理工作制度，对信息收集与

整合的渠道进行拓展，及时性全面性获得和施工企业经营管理存在直接联系的经

济信息、政策信息、行业动态信息、发展规划信息与项目进展信息等，强化信息

内容的筛选分析力度，科学作出判断，综合进行梳理，保证各类信息的质量。对

企业想要参与的项目要进行认真研究、并详细分析投资主体的资金来源、信誉、

履约能力以及项目的盈利情况等信息，并准确预测是否存在风险问题，从而帮助

建筑施工企业在市场营销的过程中能够最大限度的规避各类风险隐患所导致的不

利影响。此外，制定招标总体管理工作体系，对各种招标费用进行调查、分析，

统一组织报价方案和施工组织方案，利用互联网技术建立招标文件数据库，提高

招标工作的效率，为以后的工程进行有效的分析和研究打下基础。在项目正式中

标之后还需要建立健全完善的追踪制度，并对中标项目的情况以及基本特点等进

行进行持续的