秦皇岛区域渠道拓客方案.pptx

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;;;客户推导;高层成交客户获知渠道分析:

高层成交客户获知途径主要以路过和派单为主,占比48.08%,基地包装拦截和持续派单效果较好;

其次为老带新和朋友介绍,可见老带新的维护和项目口碑的宣传尤为重要,今后加强对项目品牌的宣传;

2016年1-4月无大规模推广,现成交区域以朋介为主,需迅速打开推广渠道。;客户推导;客户推导;;秦皇岛概况;海港区;山海关区;北戴河区;抚宁区;卢龙县;青龙县;昌黎县;拓客区域选择;;拓客手段;拓客工作流程;时间安排;拓展方式;县区商超拓展——驻点派单;县区商超拓展——驻点派单;集市派单——针对村庄人口分散、面积区域大的特点,利用集市设点、集中派单进行村镇布控。;结合区域现有外拓渠道和团队——铂悦山4家分销,香邑溪谷万和城行销和媒体带客,可以有效的整个团队进行外拓。;城区拓客工作实时管控;;;拓客地域分析;;大开大合

目标客户群全覆盖

溢出式广告轰炸

海量式拓客

;城区拓客部署;组别;城区拓客部署-WIFi热点布控;城区拓客工作实时管控,结果为导向;【八大版块村镇】分布,派单以北城/方家务、梁家营、方官、新城、肖官营、辛立庄为主;

下阶段需重点开拓部分东马营、泗庄等区域;组别;;大型集市派单宣传,紧抓客群心理,组织抽奖、赠送礼品,获取客户资源进行电开;村镇拓客部署-宣传点;村镇拓客部署-待加强开拓区域;村镇拓客管控;拓客标准道具;针对客群特点,通过项目不同等级礼品赠送,扩大客户认可,获取广泛客户资源

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