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外销经理及外销员考

核制度

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大厦白蚁预防工程承包合同合同签订版

外销员、外销经理绩效考核的相关规定

一、外销员：

、薪资待遇：薪资元（含绩效）‰提成奖金。

、绩效考核：

（）、有业绩者工资元，不与客户量挂钩。

（）、无业绩者工资与客户量挂钩参与绩效考核，月度客户量考核如下：

地区月任务客户量底薪

实际客户量

石家庄地区

月任务客户量

元与外销员参加早晚报道挂钩；元与外销员月客户量挂钩。

例如：外销员按时上下班，当月客户量为人，则当月工资

元。

、外销员必须填写《每日工作记录表》，累计三次不填写者转为编外，满一

个月没有业绩者、停薪留职期间如有业绩者，可重新办理入职手续。

、外销员必须按时上下班到公司报道，无故缺勤累计达三次者，转外编外。

、对外销员实施三天、七天、半月、一个月考核，具体规定如下：

（）三天考核：对于符合条件入职的新外销员由销售管理部在入职后前三天

进行跟踪式考核，如发现被考核的外销员有早、晚会迟到、早退以及怠工现象或出

现工作不适应者，予以转编外，并不计工资；

（）七天考核：对于经过三天考核的新入职外销员，由销售中心销售管理部进

行入职后前七天考核，在考核正常考勤的基础上主要考核其看房客户量和发送宣传

单的情况，对于在期间零客户或发送宣传单弄虚作假者予以转为编外。



大厦白蚁预防工程承包合同合同签订版

（）半月考核：对于经过七天考核的新入职外销员，由销售中心销售管理部进

行入职后半月考核，在考核正常考勤、报表的基础上主要考核其客户质量和工作状

态，对于在工作期间无意向客户或工作消极者予以转为编外，工资按实际考勤天数

计算；

（）月考核：对于工作天数满一个月的外销员进行依据业绩留用或淘汰，对于

无业绩的外销员立即转为编外，工资按实际考勤天数计算。

二、外销经理

、薪资待遇：薪资元‰提成（以所辖区域产生的公司实收款为

基数）奖金（参考公司批示的销售中心当月销售竞赛活动方案奖金政策）。

、绩效考核：外销经理月度考核与当月区域业绩及招聘外销员数量（团队组

建）挂钩，任务为每月完成万业绩且团队规模达到公司规定（即模

式）。

（）完成万任务且团队建设规模达到公司规定者，薪资：元

月‰提成外销员数元天；

（）未完成任务但团队建设规模达到公司规定者，元月‰提

成。

三、客户经理

、薪资待遇：薪资元奖金提成。

、绩效考核：月度考核与业绩数量挂钩。任务为每月完成万业绩且

规模在公司规定的时间内每个区域达到公司规定。

（）完成万任务且访问量模达到每天个高端访问量（每个月

），薪资：元月提成奖金；

（）未完成任务量，薪资：元月提成。

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注：、客户量考核规定按去售楼楼咨询的客户量以及成交量行入客户量考

核。

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