第十二章国际化战略.pptxVIP

;第一节企业国际化经营的战略选择;企业国际化经营的环境分析;国际经营环境的分析方法

经营环境等级评价法

资本回收限制

外商股权比例

对外商态度

货币稳定性

政治稳定性

关税保护

优惠措施

通货膨胀率。;国别冷热比较法

1、政治稳定性

2、市场机会

3、经济发展成就

4、文化一元化

5、法律障碍

6、实质障碍

7、地理文化差异。;机会——威胁分析法

1、机会：

投资机会

市场机会，

2、威胁：

政治风险

外汇风险。;三、国际化经营的动因;四、企业国际化经营的战略类型;第二节国际市场进入模式选择;（二）企业商品出口类型;直接出口

企业驻外办事处

建立国外销售子公司

直接卖给最终用户

国内销售部门的出口部。;直接出口的优点：

利润率较高

市场信息准确

掌握主动权

建立销售渠道

培养国际营销人才。;二、技术授权和特许经营;（二）技术授权的主要内容;许可证贸易的优点和缺点;三、合资经营;（二）合资经营的形式;四、独资经营

独立在海外投资，利益和风险独自承担

五、其他进入模式

（一）反向贸易进入模式

易货贸易

补偿贸易

用产品和服务补偿进口设备和技术费用

回购贸易

用进口设备生产产品补偿进口设备和技术费用

互换贸易，双方互相购买

转手贸易，多国转手。;（二）非股权安排

管理合同

全面经营管理合同，全部业务交由他国企业管理

技术管理合同,仅委派技术人员管理技术工作

工程承包

设计和监督施工

交钥匙工程

工程全部完成，并负责培训员工

半钥匙工程

工程全部完成，不负责培训员工

产品到手项目

工程全部完成，并生产出合格产品。;销售协议

分销

商业代理

寄售（代销）

国际分包合同

来料加工

来样加工

来件组装。;（三）建设、运作、转让（BOT）;3、BOT项目特点和风险

特点：投资大，周期长

主要风险：

项目实施

市场需求

汇率风险

环境风险

经营风险

不可抗力风险。;第三节战略联盟;二、战略联盟的优势;三、战略联盟的基本形式;四、战略联盟的成立程序;五、组建战略联盟应当注意的问题;本章小结;;谢谢大家