开店前采购重点工作课件.pptx

开店前采购重点工作课件

CATALOGUE目录采购计划制定供应商选择与谈判商品选品与订货价格策略与成本控制物流配送与验收流程开业前准备工作检查清单

CHAPTER01采购计划制定

明确目标客户群，分析其消费习惯、需求和偏好，为采购决策提供依据。目标客户群销售预测库存状况结合历史销售数据、市场趋势和营销策略，预测未来销售情况，以便制定合理的采购计划。实时掌握现有库存状况，避免积压和浪费，确保所采购商品与库存结构相匹配。030201需求分析

根据店铺定位和目标客户群，对商品进行合理分类，便于顾客选购。商品分类明确各品类在店铺中的角色，如引流品、利润品、形象品等，以实现品类互补和整体盈利。品类角色合理规划品类宽度（品类数量）和深度（单品数量），满足顾客多样化需求的同时，避免库存积压。品类宽度与深度品类规划

结合销售目标、毛利率和资金周转等因素，制定采购预算，确保采购活动的合理投入。采购预算预估采购过程中可能产生的各项费用，如运输费、关税、仓储费等，并纳入预算范畴。费用预算在预算制定中考虑风险控制因素，预留一定比例的应急资金，以应对市场变化和采购风险。风险控制预算制定

CHAPTER02供应商选择与谈判

竞争态势分析供应商市场的竞争格局，明确主要竞争对手及其优劣势。市场行情了解所在行业供应商市场的基本行情，包括供应商数量、规模、市场份额等。价格水平掌握供应商市场中各类产品的价格水平，为后续的谈判提供依据。供应商市场调查

营业执照质量管理体系生产能力信誉状况供应商资质审查供应商的营业执照是否真实有效，确保其具备合法经营资格。审核供应商是否通过相关质量管理体系认证，如ISO9001等，以确保其产品质量可靠。评估供应商的生产能力，包括设备、技术、人员等，确保其能够满足订单需求。了解供应商的信誉状况，如合作历史、客户评价等，以防范潜在风险。

熟悉合同条款，包括产品规格、数量、价格、付款方式、交货期限等，确保合同内容明确无歧义。合同条款制定谈判策略，包括目标设定、底线把握、让步幅度等，以争取最有利的合作条件。谈判策略掌握有效的沟通技巧，如倾听、提问、反馈等，以促进双方的理解和信任。沟通技巧关注合同中的风险点，如违约责任、争议解决方式等，确保在发生问题时能够及时应对。风险控制合同签订与谈判技巧

CHAPTER03商品选品与订货

根据目标顾客群的需求和偏好，选择适销对路的商品。市场需求确保商品品质可靠，符合相关标准和法规要求。品质保证选择价格适中、性价比高的商品，提高盈利能力。价格合理寻找与竞争对手不同的商品，树立店铺特色。差异化竞争商品选品原则

基于历史销售数据、市场趋势等因素，预测未来销售情况。销售预测库存周转安全库存供应商合作根据商品周转速度，确定合理的库存量，避免积压和浪费。设立安全库存，应对突发情况导致的库存短缺。与供应商建立长期合作关系，确保货源稳定、价格优惠。订货数量计算

确保先入库的商品先出库，避免过期和积压。先进先出定期对库存进行盘点，确保账实相符，及时发现问题并处理。定期盘点设置库存预警线，当库存量低于预警线时及时补货。库存预警通过数据分析，调整库存结构，提高库存周转率。库存优化库存管理策略

CHAPTER04价格策略与成本控制

市场行情调查了解同类产品的市场价格，避免采购价格过高。采购数量与价格关系分析采购数量与价格之间的关系，确定经济批量，降低单位成本。供应商报价比较收集多个供应商的报价信息，进行比较分析，选择性价比高的供应商。采购价格分析

根据市场需求和预期利润，设定产品目标成本，指导采购和成本控制。目标成本法通过对产品制造过程中的各项作业进行成本核算和控制，降低生产成本。作业成本法制定标准成本，与实际成本进行比较，分析差异原因，采取改进措施。标准成本法成本控制方法

03成本控制与盈利平衡在控制成本的同时，关注产品质量和市场需求，寻求成本控制与盈利之间的平衡。01产品定价策略根据产品特点、市场需求和竞争状况，制定合理的产品定价策略，确保盈利空间。02渠道利润分配与渠道合作伙伴协商利润分配比例，确保渠道畅通和利润最大化。盈利模式设计

CHAPTER05物流配送与验收流程

快递公司选择选择知名快递公司，确保配送服务质量和时效性。物流费用比较对比不同物流公司的报价，选择性价比较高的物流渠道。特殊商品物流针对易碎、贵重等特殊商品，选择具备专业资质的物流公司。物流渠道选择

实时跟踪物流信息密切关注物流信息，确保商品在预定时间内到达，避免出现延误。异常处理针对物流过程中出现的异常情况，及时与物流公司沟通，协调解决方案。预计到货时间与供应商沟通，明确商品发货时间和预计到货时间，便于安排接收工作。到货时间把控

123根据商品特点，制定详细的验收标准，包括外观、数量、质量等方面。制定验收标准对负责验收的员工进行培训，确保