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孝武超市春节促销活动营销策划方案
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2013-2014学年度市场营销考试试卷
(孝武超市春节促销活动营销策划方案)
学校：xxxxx
学院：xxxxxxxx
姓名：xxxxxx
学号：xxxxxxx
目录
TOC\o1-3\u目录 1
前言 2
正文 3
一、营销策划目的与目标： 3
二、营销市场环境分析 3
（一）市场分析 3
（二）竞争者分析 3
（三）商品分析 4
（四）消费者分析 4
三、市场定位 4
四、SWOT分析 5
（一）优势（Strengths） 5
（二）劣势（weaknesses） 5
（三）机会（Opportunities） 6
（四）威胁（Threats） 6
五、营销战略 7
六、广告媒体策划 7
（一）活动宣传 7
（二）媒介宣传 8
（三）宣传册 8
七、具体促销活动执行方案 9
（一）、活动时间： 9
（二）、活动内容： 9
八、促销预算 13
九、风险控制 14
前言
春节期间消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速，购物目标和目的更明确。因此，在春节促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息，抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个“口彩”，张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的繁荣。春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动(也是超市销售新特商品的好时机)。
正文
一、营销策划目的与目标：
利用节日消费高峰，提高销量；?
通过促销活动，提升孝武超市的知名度，扩大消费、提高市场占有率；????
提高孝武超市在目标消费者当中的声誉；???
回馈广大消费者，建立忠诚度；??
加强与供应商合作，改善彼此关系；
二、营销市场环境分析?
（一）市场分析
孝感市经济优势较为明显，随着社会的快速发展，孝感市的经济高速增长，拥有一定的旅游优势，每年迎来众多游客，这给孝感市带来一定的经济收入。
孝感市是湖北省人口较密集的城市，孝感市区人口迅速增长。在城市高速发展的同时，居民的购物需求更是向着个性化、时尚化发展。并且孝武超市有着人们需要的多种商品，因此，孝武超市商品的销售市场前景十分可观。
（二）竞争者分析
孝武超市的主要竞争者是中百仓储以及武商量贩。而它们所经营的商品和孝武超市都是大同小异，不存在什么特色商品，所以在商品上并没有什么竞争力，而它们的竞争力主要来自于地理优势。所以，孝武超市只有多举办一些活动，增加客流量，从而增加销售额。
（三）商品分析
湖北工程学院的超市主要是以小型超市或一些便利店为主，这主要是因为大学城这边消费群体的特殊性导致的。目前湖北工程学院这边的超市或小超市主要是出售一些生活必需品，并且小超市主要依赖大学生组成的消费群里，主要是出售一些以食品为主的商品。和这些差不多的就是设在小区周围服务小区居民的小超市，这些小超市主要以烟、酒、食品为主。因为这些生活常见的商品，因此价格上面也是比较透明的，所以价格都是差不多的。而相对来说，孝武超市要占有一定的优势，比如它的商品品类比这些小超市更加的齐全，很多人购买日常用品都到这些日常生活商品品类比较齐全的地方购买。由于孝武超市的门店从装潢上更具有大超市的神态，服务看上去更加正规，价格上也不比竞争对手高出什么，因此，孝武超市似乎在消费者心中有一定的地位。
（四）消费者分析
青年消费者群体。青年消费者群体主要指在18—35岁的人，主要需求在于时尚服饰和饮食等，他们是引领新潮流的一代，孝武的部分目标消费者来自其中。
中年消费者群体。中年消费者群体主要指在36—60岁的人，主要需求在于家庭必需品的购置，是孝武超市的主要消费者群体。
老年消费者群体。老年消费者群体主要指60岁以上的人，是对实用商品和家庭必需品的忠实消费者，孝武在这方面很占优势，要抓住机遇向他们推荐一些家庭实用品。
三、市场定位
孝武的市场主要由学生和大学城周围的居民组成，因此我们可以将孝武超市的市场进行细分：?按照消费者的需求划分：?
??学生日常需求：食品、日用品、文具等。?
??学生、居民礼品需求：工艺品、礼品、保健品等。?
??居民生活日常需求：烟酒、食品、日用品、日常消耗品等。???居民日常用具需求：日常小家电、家庭清洁用具等。?按照生活方式划分：?
??豪华：名烟名酒、高档生活品等。???实用：日常消费品、普通化妆品等。?
考虑到学生的实际购买力和周围居民的生活方式，因此，孝武超市的市场主要选择是在居民、学生日
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