战略模拟软件CESIM全攻略(课堂PPT).ppt

Cesim战略模拟心得美国西顿大学MBA班梁晓栋CesimGlobalChallenge是一款专门的战略模拟软件战略目标：通过多个小组在同一市场里的竞争，争取最高的累计股东回报率案例选择：MobiléInc案例。其中有美国，亚洲两个制造基地。美国，亚洲，欧洲三个销售市场。小组成员登录区回合选择结果查看主要财务指标公司市值本回合每股交易价格累计股东回报率回报率：主要受股价和分红情况的影响在结果栏位，可以查看已经完成回合的竞赛数据，分析对手，查看财务、市场，人力，生产和本钱报告经过小组成员的通力合作和6个回合战斗，作者所在的团队稳扎稳打，取得第一名。累计回报率，市值，销售额都大幅领先其它团队。下面跟读者朋友，介绍如何一步步的实现和扩大战略优势。CesimGlobalChallenge为了实现累计回报率最高的战略意图，细分为两个方面的主要执行子战略：保持本方的持续性盈利低本钱战略：在特定产品建立较低制造本钱优势选定品种，生产较大数量的单一品种，以获得较低单价在美国或者亚洲选择制造本钱低的工厂加工c.本地自建工厂或外协：减少物流本钱d.合理化制造数量，压低库存，防止库存引发的短期贷款差异化生产：针对特定的市场，采用不同战术投放产品。比方美国重视广告，亚洲重视价格，欧洲重视功能不试图生产所有品种，而是根据最后一轮的市场份额。选择1-2个主攻品种。建议选定技术1或技术2其中之一，作为金牛类产品，维持稳定市场份额及回报。建议选定技术3或者技术4其中一种，作为明星类产品，获得超额利润。限制对手的规模和市场分析对手制造本钱，压低对手利润。低价打压对方主攻产品，通过造成对方库存积压，迫使对手交出市场份额。低价无量抛售，扰乱市场价格系统广告投放扩大己方产品占比胜负的关键：不在当回合拥有较多的资金，不在于保存多少研发人员，而是持续性盈利的能力。当我们持续的以低于对手的制造本钱在生产。我们就可以在销售时，抛出低于对手的售出价格。胜负的关键：当对手的产品，无法换为现金流而转变为库存。在资产负债表里，将会看到对手的负债里积累了大量的长期贷款和无方案短期贷款。这些贷款不单蚕食对方有限的资金。更是阻碍了对方持续生产，排除了对方后一轮降低本钱，追赶我方的可能性。主打品种的选择：你已经完全明白，选定一个主打品种，做低价格的必要性和紧迫性了么？那么我们就研究一下如何选定主打品种：查看需求曲线在决策菜单的需求预测栏目里。有三张“网络覆盖率预测〞的曲线大致指导我们预判每个回合里，各类技术产品所占据的份额。虽然不是完全精确的数字，但作为一个方向性指导。相当有效。选定主打产品和市场技术1：永远的王者，不需要研发，初始就可以生产的产品，开始会出现产量拥挤，库存堆积的情况。技术2：高成长金牛，起步早且分布三个市场销售。技术3：亚洲市场主力。因亚洲市场拥有最大的销量，可以作为资金回报的重要来源。技术4：欧洲市场主力。因欧洲不可生产，需要在美国或者亚洲制造后运输销售，可以作为平衡各区财务数字的工具。3.没有最正确的品种，只有最适合你风格的品种。选择要趁早。4.有一个品种不能选择，就是已经被别人做出本钱优势的品种。我们除非有更多的产能和资金做支撑，大多不建议介入。销售份额：当我在其他小组略微犹豫的时候，就优先选定了技术2和技术4.〔避开大家都可以做的技术1〕开展出较低的本钱之后，市场份额就不可防止的被我方锁定。稳定了份额之后，才可以收割利润