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广告公司开发客户的“十全大补帖”
灵狮广告公司
事业开发总监 Polly Liu
“十全大补帖”的效用
从“技巧”深化到“思考”
从“寻找”深入到“经营”
从“单一”深刻到“整体”
从“生意”升值到“销售”
十个传统步鄹
一. 客户在哪里?
二. 我们去找客户
三. 我们要找的客户愈大愈好四. 准备做一个提案给客户
五. 要将最好的一面,在提案的时候表现出来六. 只要老总(某某人)出面就搞定了
七.等最后结果告知八.有了新客户真好九.走!我们庆功去
十.下一个新客户在那儿?
十个传统步鄹
一.客户在哪里?
二.我们去找客户
三. 我们要找的客户愈大愈好四. 准备做一个提案给客户
五. 要将最好的一面,在提案的时候表现出来六. 只要老总(某某人)出面就搞定了
七.等最后结果告知八.有了新客户真好九.走!我们庆功去
十.下一个新客户在那儿?
十个传统步鄹
一. 客户在哪里?二. 我们去找客户
三. 我们要找的客户愈大愈好
四.准备做一个提案给客户
五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来六.只要老总(某某人)出面就搞定了
七.等最后结果告知八.有了新客户真好九.走!我们庆功去
十.下一个新客户在那儿?
十个传统步鄹
一. 客户在哪里?二. 我们去找客户
三. 我们要找的客户愈大愈好
四. 准备做一个提案给客户
五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来六.只要老总(某某人)出面就搞定了
七.等最后结果告知八.有了新客户真好九.走!我们庆功去
十.下一个新客户在那儿?
十个传统步鄹
一. 客户在哪里?二. 我们去找客户
三. 我们要找的客户愈大愈好四. 准备做一个提案给客户
五. 要将最好的一面,在提案的时候表现出来六. 只要老总(某某人)出面就搞定了
七.等最后结果告知八.有了新客户真好九.走!我们庆功去
十.下一个新客户在那儿?
十个传统步鄹
一. 客户在哪里?二. 我们去找客户
三. 我们要找的客户愈大愈好四. 准备做一个提案给客户
五. 要将最好的一面,在提案的时候表现出来
六. 只要老总(某某人)出面就搞定了
七.等最后结果告知八.有了新客户真好九.走!我们庆功去
十.下一个新客户在那儿?
十个传统步鄹
一. 客户在哪里?二. 我们去找客户
三. 我们要找的客户愈大愈好四. 准备做一个提案给客户
五. 要将最好的一面,在提案的时候表现出来六. 只要老总(某某人)出面就搞定了
七. 等最后结果告知
八. 有了新客户真好九. 走! 我们庆功去
十. 下一个新客户在那儿?
十个传统步鄹
一. 客户在哪里?二. 我们去找客户
三. 我们要找的客户愈大愈好四. 准备做一个提案给客户
五. 要将最好的一面,在提案的时候表现出来六. 只要老总(某某人)出面就搞定了
七. 等最后结果告知
八. 有了新客户真好
九. 走! 我们庆功去
十. 下一个新客户在那儿?
十个传统步鄹
一.客户在哪里?二.我们去找客户
三.我们要找的客户愈大愈好四.准备做一个提案给客户
五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来六.只要老总(某某人)出面就搞定了
七.等最后结果告知八.有了新客户真好
九.走!我们庆功去
十个传统步鄹
一.客户在哪里?二.我们去找客户
三.我们要找的客户愈大愈好四.准备做一个提案给客户
五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来六.只要老总(某某人)出面就搞定了
七.等最后结果告知八.有了新客户真好九.走!我们庆功去
多一个新客户==真正成功多一笔新生意==真正成长长
改变问题,再看事情...
第一帖
等待运气v.s.创造机会
第一帖
等待运气v.s.创造机会
客户在那儿?目标是什么?
第一帖
等待运气v.s.创造机会
客户在那儿?目标是什么?
公司未来1~3年,中短期的的目标?
公司的经营理念与文化?
公司的市场定位(现在,未来)
公司目前的实力评估
第二帖
随机生意v.s.计划销售
第二帖
我们去找客户我们销售自己的品牌给目标客户?
随机生意v.s.计划销售
第二帖
我们去找客户我们销售自己的品牌给目标客户?
开发新客户,是一种“销售”(公司=品牌)
销售需要战略以及一连串站术的配合
制定一套完整的作战计划是非常必要的
随机生意v.s.计划销售
第三帖
囫囵吞枣v.s.精挑细食
第三帖
我们要找大客户我们需要适合公司经营的客户
囫囵吞枣v.s.精挑细食
第三帖
我们要找大客户我们需要适合公司经营的客户
清楚地了解公司的实力,不可急功好利
逐步成长,建立稳定的基础
“小”并非“可耻”
营业额, 不等于“利润”
囫囵吞枣v.s.精挑细食
第四帖
表演作秀v.s.展现实力
第四帖
给客户做一个提案表现对客户生意的
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