采购与供应关系管理(3)PPT课件.pptVIP

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2024-01-04 发布于湖北
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采购与供应关系管理(3)PPT课件.ppt

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**采购与供应关系管理(3)第3章战术关系中的挑战供应商观点和风险管理买方/卖方关系图谱分析共命运关系伙伴关系战略关系外包关系单一供应源关系较紧密的战术关系交易关系松散型关系对立关系松散关系较紧密的关系为了得到好的交易为了保持和发展关系承诺可能不做，或自己做一起做风险评估短暂的持久的持续时间自己做已经整合了流程风险管理很多无公开无很多信任低高信息交换质量什么是对立关系？(P50)什么是松散型关系(P51)什么是交易型关系(P52)什么是紧密型的战术关系?(P54)什么是单一供应源关系(P56)供应商的感知模型…供应商感知模型的维度企业的业务在供应商心目中的价值供应商感知模型的维度采购业务对供应商的吸引力水平与供应商业务策略的一致性与企业进行业务往来的方便性企业的财务状况和付款记录利用著名客户的商誉业务发展潜力其他能够表明供应商兴趣的迹象供应商的总体积极性水平供应商在感知模型中所处位置的含义1234不同种类采购项目所需的供应商积极性核心开发盘剥躁扰检验供应商偏好的四个象限市场管理矩阵(供应定位与供应商偏好结合)开发核心开发核心躁扰盘剥躁扰盘剥开发核心开发核心躁扰盘剥躁扰盘剥战略安全战略关键战术获取战术利润市场管理矩阵帮助买方检验并管理市场创建战略联盟识别哪里能够找到额外业务指出将来在哪里会出现商业预警说明何时必须变更供应商说明何时必须改变关系而不是变更供应商练习一下：阅读P66/自测题3.41.采购组织如何看待这个需求？参考答案：战略关键：如果没有文具，培训项目不能开展2.供应商A和B如何看待这个采购组织？参考答案：组织A视采购组织为可开发或核心客户，而组织B视他们为躁扰客户，由于某些原因他们不想被烦扰******