高职高专现代推销技术说课.pptx

高职高专现代推销技术说课汇报人：日期:

课程定位与目标推销技术理论体系现代推销技术发展趋势案例分析与实战演练考核方式与评价标准课程思政元素融入途径目录

课程定位与目标01

课程性质高职高专现代推销技术是一门应用性、实践性很强的专业课程，旨在培养学生掌握现代推销的基本理论、基本知识和基本技能。课程作用通过本课程的学习，学生能够了解现代推销的基本原理和方法，掌握推销技巧和策略，提高自身的推销能力和水平，为未来的职业发展打下坚实的基础。课程性质与作用

通过本课程的学习，学生应掌握现代推销的基本理论、基本知识和基本技能，能够运用所学知识进行实际推销工作，提高自身的推销能力和水平。本课程应注重理论与实践相结合，通过案例分析、角色扮演、模拟演练等多种教学方法，提高学生的实际操作能力和解决问题的能力。教学目标与要求教学要求教学目标

本课程主要包括现代推销的基本理论、基本知识和基本技能，包括推销概述、推销心理、推销策略、推销技巧、推销礼仪等方面的内容。教学内容本课程应安排适当的理论教学和实践教学时间，理论教学应注重讲解基本概念和原理，实践教学应注重培养学生的实际操作能力和解决问题的能力。同时，应根据学生的实际情况和需求，灵活调整教学内容和教学进度。教学安排教学内容与安排

推销技术理论体系02

推销是指通过一定的方法和技巧，促使潜在顾客产生购买行为的过程。推销定义推销原则推销模式推销活动应遵循诚实、信任、专业、互惠和友谊等原则。常见的推销模式包括上门推销、柜台推销、会议推销、电话推销等。030201推销概述与基本原理

了解潜在客户的需求和购买动机，为推销策略的制定提供依据。需求分析根据市场需求和竞争状况，对产品进行精准定位，以吸引目标客户。产品定位根据市场需求、竞争状况以及成本等因素，制定合理的价格策略。价格策略通过各种促销手段和活动，吸引潜在客户并促进销售。促销策略推销策略与方法

沟通技巧演示技巧谈判技巧客户关系管理推销技巧与实战应握有效的沟通技巧，如倾听、表达、问询等，以建立良好的客户关系。运用适当的演示方法和工具，展示产品的特点和优势，增强客户购买信心。掌握有效的谈判技巧，如报价、议价、达成协议等，以实现双赢的结果。通过建立和维护良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。

现代推销技术发展趋势03

电子商务平台的崛起01随着互联网的普及，电子商务平台成为现代推销的重要渠道，通过电商平台可以更方便地展示产品、推广品牌，并实现线上交易。社交媒体营销02社交媒体在互联网+时代扮演着越来越重要的角色，通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，企业可以与目标客户进行互动，提高品牌知名度和影响力。大数据分析与精准营销03通过对大数据的分析，企业可以更准确地了解客户需求和行为习惯，实现精准营销，提高推销效果。互联网+时代背景下的推销变革

社交媒体营销策略与技巧内容营销通过创作优质、有价值的内容吸引目标客户，提高品牌知名度和美誉度。互动营销通过与目标客户互动，回答问题、解决疑虑，提高客户满意度和忠诚度。口碑营销通过客户的好评和推荐，提高品牌信誉和影响力。

提供个性化服务根据客户的不同需求和偏好，提供个性化的产品和服务方案，提高客户满意度和忠诚度。定期回访与关怀定期对客户进行回访和关怀，了解客户的最新需求和反馈，及时调整产品和服务方案，提高客户满意度和忠诚度。建立客户关系管理系统通过建立完善的客户关系管理系统，记录客户信息、购买记录、服务反馈等，以便更好地了解客户需求和行为习惯。客户关系管理在推销中的应用

案例分析与实战演练04

成功案例分享一些成功的推销案例，分析其成功的原因和可借鉴之处。失败案例剖析一些失败的推销案例，总结其失败的教训和改进方向。案例讨论引导学生对案例进行讨论，提高其分析和解决问题的能力。经典案例分享与剖析

将学生分成若干小组，每组模拟一个推销场景。分组准备小组成员分别扮演推销员、顾客等角色，进行模拟演练。角色扮演小组成员按照模拟场景进行推销演练，教师观察并记录学生的表现。演练过程学生分组模拟演练

点评教师对学生的模拟演练进行点评，指出其优点和不足之处。总结教师对本次案例分析和实战演练进行总结，强调推销技术在实际应用中的重要性。教师点评与总结

考核方式与评价标准05

科学性原则考核方式应遵循科学的方法和原则，确保考核结果客观、公正和准确。多样性原则采用多种考核方式，如笔试、口试、实践操作等，以全面评估学生的知识和技能水平。可操作性原则考核方式应具有可操作性，能够在实际教学中实施，并能够根据实际情况进行调整和改进。考核方式设计原则030201

评价标准应与教学目标相一致，能够反映学生是否达到教学目标的要求。教学目标评价标准应与教学内容紧密相关，能够反映学生对所学知识的掌握程度和应用能力。教学内容评价标准应与行业标准相