大店销售管理培训资料.pptx

大店销售管理培训资料汇报人：2023-12-18培训目标与期望销售人员的职责与要求大店销售管理策略培训课程大纲培训方式与安排培训效果评估目录01培训目标与期望提升销售团队的销售能力010203熟练掌握产品知识提高沟通技巧增强销售技巧了解产品的特点、优势和使用方法，能够向客户清晰地介绍产品。学会倾听客户需求，掌握有效的沟通技巧，提高销售谈判能力。学习并掌握有效的销售技巧，如客户开发、维护、跟进等，提高销售业绩。建立科学合理的销售流程制定销售计划客户开发与维护销售跟进与反馈根据市场需求和公司目标，制定合理的销售计划和目标。建立客户档案，定期跟进客户需求，维护良好的客户关系。及时跟进销售过程，收集客户反馈，调整销售策略，提高销售效率。增强销售团队的凝聚力和执行力建立团队精神激励与考核通过团队建设活动，增强团队成员之间的信任和合作意识。建立合理的激励和考核机制，激发团队成员的积极性和创造力。提高执行力制定明确的销售目标和计划，确保团队成员能够按照计划执行，提高执行力。02销售人员的职责与要求销售人员的基本素质沟通能力观察力自我管理能力能够清晰、准确地表达产品特点和优势，与客户进行有效沟通。能够敏锐地捕捉客户的需求和反应，及时调整销售策略。具备良好的时间管理和情绪管理能力，保持高效率和专业形象。销售人员的职责建立客户关系与客户建立良好的关系，了解客户需求，提供个性化的解决方案。推广产品通过各种渠道和方式，积极推广公司的产品和服务，提高品牌知名度和市场份额。完成销售目标根据公司设定的销售目标，制定个人销售计划并努力达成。