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滋补品行业报告

消费者对健康关注度持续提升，推动养生市场规模走高，滋补品受Z世代好评在全世界50个国家中，中国消费者对健康的关注度持续提升，在全球市场属于“高健康关注度市场”；受疫情爆发、老龄化加剧、健康意识觉醒、膳食结构改善等因素影响，需求端推动下，中国膳食养生市场规模持续走高，近十年复合增长率约9%；朝气蓬勃的Z世代逐渐成为消费市场中的重要角色，在其正在服用的养生保健品中，Z世代对阿胶、燕窝等滋补品评价略高于其他保健品。在《2022年轻人恐病报 告》中显示，年轻人未病先防的健康理念成为主流，中式养生食品成为年轻人健康新宠。数据来源：亿欧智库益普索库润数据（N=1000）36氪（N=1422）市场背景24532797310834173738411345194734491753672012 2013 201420152016 2017 2018201920202021CAGR：9%8.648.728.758.772019202020212022中国消费者健康关注度变化（10分制）关注度评分中国消费者身体健康关注度全球排名（全球50国）8/5044%30%29%27%22%18%17% 15%3.963.953.903.923.874.003.843.94正在服用比例 评分2012-2021年中国膳食养生市场规模 Z世代对正在服用的养生保健品评价（5分制）市场规模（亿元）年轻人健康产品消费榜TOP5枸杞、红枣、黑 护肝片、维生素、体检套餐芝麻等养生食品 鱼油等保健品按摩仪（眼部、居家早筛颈部、腰部等） 类产品

用户搜索指数GMV抖音滋补品市场持续扩容，日常销售起量，换季滋补需求显著增长数据来源：一面数据年度数据均取当年1-10月数据秋冬换季行业概况销售渐趋常态化春夏换季抖音市场规模 抖音用户搜索指数秋冬换季 春夏换季-2%-9% 185%46%2021年2022年2023年GMV同比GMV天猫GMV 抖音GMV 天猫GMV同比 抖音GMV同比天猫平台滋补品市场增长乏力，抖音电商平台市场规模则保持高增速，持续扩容，有赶超天猫平台趋势。分析师猜测，因滋补品行业功效宣传较为严格，新兴/小众 成分需要加强市场教育，且消费者关注滋补品原料产地，而抖音电商的内容端便于展示产品原生态采摘、种植场景，增强消费信任，且便于功效科普和产品种草；随着人们健康、养生意识提升，2023年抖音电商滋补品日常销售起量较快，滋补品消费趋于常态化，品类发展呈现良好态势；春夏、秋冬换季月份销售额增长显著， 尤其在秋冬换季月份，滋补需求显著增长，消费者防患于未然意识强烈。天猫抖音电商滋补品行业GMV增长趋势对比 抖音电商滋补品行业销售额走势

参类滋补品滋补经典方参茸贵细冬虫夏草养生茶药食同源食品枸杞及其制品食疗滋补营养石斛/枫斗滋补养生原料灵芝三七鹿茸燕窝滋补品蜂蜜及其制品阿胶膏方护肝养胃降血糖，提高免疫力抖音平台即食的食疗滋补营养和枸杞及其制品保持高规模高增速食疗滋补营养和枸杞及其制品等品类在抖音平台表现明显优于天猫，主要因抖音平台内廷上用（北京同仁堂）和漠里优选品牌强力拉动品类增长。具有多重滋补功效的天然草本食材，石斛/枫斗、三七增速高，而食疗滋补营养品类和枸杞及其制品多为冲泡、即食产品，食用方便，深受消费者喜爱。数据来源：成分功效为网络信息整理，仅供参考品类概况0%5%10%15%阿胶膏方20%参类滋补品参茸贵细蜂蜜及其制品枸杞及其制品灵芝鹿茸其他传统滋补品食疗滋补营养燕窝滋补品药食同源食品滋补经典方/精制中药材滋补养生原料冬虫夏草23年1-10月天猫抖音电商滋补品行业各品类销售额占比对比天猫销售额占比 抖音销售额占比滋补品行业GMV同比：46%GMVGMV同比增 活血，预防速 心血管疾病滋补肝肾，益精明目*气泡大小表示商品件单价，气泡越大，件单价越高23年1-10月抖音电商滋补品行业各品类分布潜力赛道 滋补品行业平均GMV优质赛道成熟赛道

虫草灵芝鹿茸三七桑黄石斛/枫斗鱼胶/花胶阿胶枸杞海参参类品类概况枸杞品类产品形态升级带动GMV上涨，贵价滋补品需与消费者建立品牌信任度平均数GMV同比增速品牌数同比增速*气泡大小表示市场规模，气泡越大，市场规模越大平均数：60%高潜力机会品类品牌高速导入期消费者品牌忠诚度较低GMV快速增长推荐新品牌入驻高认知创新品类品类中已有知名度较高的品牌品牌通过产品力实现GMV增长考验产品力和品牌营销能力燕消费窝者品牌忠诚度较高市场较为成熟强心智成熟品类2023年石斛/枫斗、鹿茸、三七、虫草、灵芝等品类赛道品牌高速导入，消费者品牌忠诚度较低，且行业GMV高速增长，推荐新品牌入局，尤其是虫草、灵芝品 类市场规模大，消费者需求快速增长。品牌通过合作少量原产地达人或文化解说达人，与消费者建立情感链接，增强