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xx公司涂料行业投资战略规划建议书;说明
xx管理顾问公司十分荣幸能有机会与贵公司就xx公司的咨询项目进行讨论。
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和它每个供应商、分销商间的讨价能力对比,及获得信息或纵向市场失败的可能性。顾问组已经熟悉了基本流程——进行分析的关键包括:1.分析每个主要供应商、分销商,而不要指望行业的整体一般性分析 2.突破表面现象。例如,即使某个供应行业是高度集中的,如果它面临产能过剩和固定成本过高等问题,其讨价能力也是很弱的。
第二步分析时寻找跳越或替代价值链环节的办法31;3.获得消费者剩余;4.创造剩余价值;购买壁垒分析关注那些不用客户的产品、但用相相关替代品的顾客。如果客户可以确定阻碍
顾客购买其产品的壁垒并消除它,就可以创造新需求(和更多的剩余价值)。
产品完备分析包括认识客户产品生命周期中的所所有成本,发展简化的产品或服务剩余价值链以以弥补成本。如果顾问组发现这些行业中有诱人人的剩余价值,就应检查是否可以利用客户现有有业务系统,或是通过增加点东西,整合该行业业的产品,以取代该行业提供的价值(???成本和和剩余价值)。;替代分析以找到新的使用方法;5.与供应商、消费者、或竞争者合作获取剩余价值;目录;其它
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