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心理学ppt专题知识讲座;宝马——成功新形象;案例介绍;1993年，大多数国家汽车制造业被卷入一个全新调整时期，处于汽车王国美国制造商早在八十年代就被迫进行传统结构修正，欧洲、日本也在不景气中开始类似重新改组，面对低迷市场，宝马适时地采取行动，整合市场定位和提升生产力策略，绕过了汽车市场低谷。当年宝马是唯一能够防止减时工作却又能创造利润汽车制造商，轿车数量到达了534397辆，维持了汽车市场中高级豪华车种最成功厂牌地位。九十年代，他们抓住国际汽车市场调整和亚洲中产阶级崛起机遇，制订了一系列市场策略，诸如提升销售产量和市场拥有率。它渗透亚洲市场，使现有市场代理商网络更臻完善；在用户对产品及服务满意度方面处于领先地位，并紧紧跟随这一发展目标，稳步实施。;九十年代汽车竞争展现新特色，从两个极化原因能够感受到一个愈来愈显著现象：不一样制造商出产汽车流线设计趋势、外形愈来愈近似，这使得车体造型愈来愈相像，同时，一家制造商出产改良车型也愈来愈难从外观上判定改进地方，造成一些车型厂牌愈加混同。大众化汽车制造商推出精心设计车型，渗透宝马市场与形象诉求，竞争者希望用较低价格但车型与其相近方法来赢得市场，这造成宝马较低价位车种日渐面临主要来自欧洲和日本竞争。

以飞驰为代表传统高级豪华车则凭借传统名牌和市场先机固守着亚洲市场，这又为宝马豪华系列渗透造成障碍。针对上述现实情况，宝马审时度势，制订了被以后证实是十分正确行销策略。;综合起来咱们能够把宝马成功策略概括为以下几点：;最完美驾驶工具是宝马别出心裁厂牌定位。这个诉求结合了三大要素：设计、动力与科技。从而成就了宝马“尊贵、年轻、活力”形象，这一形象与传统品牌平治（飞驰）汽车“尊贵、传统、豪华”区分开来，宝马传输沟通策略都围绕着这三大主题来进行，每一个要素定义都尤其考虑了宝马用户群。它厂牌定位巧妙地绕过了飞驰这一强劲对手，

经过区分新与旧，使宝马从其它厂牌中

分离出来，显得与众不一样，而独特格调

也受到了众多中产阶级???爱。;二、产品策略;三、定价策略;首先，多层次广告：;其次、直销策略：;最终、项目策划：;个人分析;

在我看来，人从性格上大致能够分为两类：一是含有从众心理人;二是喜欢独特格调人。在宝马策略中咱们能够看到，它更多地重视了后者，这无疑是一个明智选择。选择前者作为自己主要用户群汽车企业必须在销量上具有竞争力，所以低价位政策是必要、因为毕竟大多数人负担能力还是限，同时在低端汽车行业里竞争是相当激烈，极难树立起品牌效应。而宝马选择后者作为自己主用户群既能够利用自己独特产品优势采取高价位策略来吸引社会高收入人群，获取高额利润，同时又能够在一定程度上防止像低端汽车领域如此激烈竞争，从而在高端领域打响自己品牌。;在沟通方面，宝马直销策略也产生了相当可观功效：使宝马成为和用户距离最近一个成功企业，并表现出对宝马车主或驾驶人承诺；利用有条理面谈和宝马用户建立一定关系，将宝马各项服务整体地对外沟通：财务情况、销售情形、售后服务和零件配置；缩小当前目标客户群讯息渴望程度差距，利用主用户来作为宝马“品牌大使”；利用现有宝马客户资讯来发展内部管理咨询系统。这些办法增强了客户