新员工店铺导师技巧课件.pptx

新员工店铺导师技巧课件

目录欢迎与介绍店铺运营基础知识销售技巧与沟通技巧产品知识与培训店铺日常管理与维护营销活动与促销策略职业发展与晋升空间

欢迎与介绍01

0102向新员工表示热烈欢迎，让他们感受到团队的温暖和支持。简要介绍团队成员，包括部门负责人、同事等，帮助新员工尽快熟悉团队成员。表达欢迎介绍团队欢迎新员工加入

01职责说明02期望与要求向新员工介绍导师的职责，包括提供培训、解答问题、指导工作进展等。向新员工明确导师的期望和要求，帮助他们了解在导师的指导下应该如何学习和进步。介绍店铺导师职责

向新员工明确导师与他们的关系，强调导师的角色和重要性，并鼓励新员工信任和依赖导师。建立信任鼓励新员工与导师进行沟通和交流，包括提出问题、分享想法和进展等，以便导师能够更好地帮助他们。沟通与交流导师与新员工的关系

店铺运营基础知识02

01店铺布局合理规划店铺空间，确保动线流畅，顾客能够轻松浏览所有商品。02员工岗位分配明确各岗位职责，确保员工专业能力得到最大发挥。03仓库管理合理设置仓库区域，确保库存有序存放，便于查找和补货。店铺基本架构

将主打商品或新品摆放在显眼位置，提高顾客关注度。突出重点根据商品种类进行分类陈列，方便顾客查找和购买。分类陈列从上至下按价格或规格进行纵向陈列，增强商品层次感。纵向陈列同一品类的商品横向陈列，便于顾客比较选择。横向陈列商品陈列原则

定期对库存进行清点、核实，确保库存数据准确。定期盘点根据销售情况制定合理的订货策略，确保库存充足且不过多。订货策略关注商品货龄，及时处理过期或滞销商品，减少库存积压。货龄管理设定库存预警线，当库存量低于预警线时及时补货。库存预警库存管理技巧

销售技巧与沟通技巧03

准备阶段确保店铺环境整洁、商品陈列合理，了解库存情况。促成交易掌握成交时机，推荐合适的产品，并告知客户促销活动和优惠信息。商品介绍根据客户需求，详细介绍商品特点、功能和优势。接待客户主动热情地迎接客户，了解客户需求。试穿/试用鼓励客户试穿/试用商品，提供专业的尺码和搭配建议。支付与售后确保客户完成支付，并提供优质的售后服务。销售流程及注意事项

倾听技巧积极倾听客户的需求和问题，不要打断客户。表达技巧清晰、简洁地表达自己的观点，注意语调和措辞。同理心技巧站在客户的角度思考问题，理解客户的感受和需求。引导话题技巧主动引导话题，了解客户的兴趣和需求，引导客户到销售环节。有效沟通技巧真倾听客户投诉，保持礼貌和耐心。接受投诉了解问题的具体原因，判断是否与产品质量、服务态度等有关。分析问题根据问题性质，采取适当的解决措施，如退换货、打折等。解决问题及时跟进客户的反馈情况，确保问题得到妥善解决，并收集客户的反馈意见，不断提升服务质量。跟进反馈处理客户投诉与纠纷

产品知识与培训04

了解基础的产品知识是导师培训新员工的重要环节。导师需要向新员工介绍产品的种类、规格、性能、使用方法、注意事项等基本信息，并针对不同产品进行分类和整理，方便新员工查阅和学习。产品基础知识培训详细描述总结词

总结词让新员工充分了解产品的特点和优势是提升销售的关键。详细描述导师需要向新员工介绍产品的特点和优势，包括产品的设计风格、材质、工艺等方面的特点和产品的功能、性能等方面的优势，帮助新员工更好地向顾客推销产品。产品特点与优势介绍

总结词掌握产品搭配和推荐技巧是提升销售业绩的重要手段。详细描述导师需要向新员工介绍产品搭配和推荐技巧，包括根据顾客需求推荐相应的产品、根据不同季节和活动推荐合适的产品组合等，帮助新员工更好地满足顾客需求并提高销售业绩。产品搭配与推荐技巧

店铺日常管理与维护05

定期组织员工进行大扫除，保持店铺整洁明亮，货架、柜台、地面等无明显污渍，店内设施干净整洁。店铺卫生确保店铺内外设施完好，如招牌、橱窗、照明等，保持店铺形象的统一和稳定。形象维护店铺卫生与形象维护

VS根据员工的技能和经验，合理分配工作任务，确保员工能够胜任岗位工作。考核制度制定考核标准，定期对员工进行业绩考核，激励员工努力工作，提高工作效率。工作安排员工工作安排与考核

确保货品质量过关，库存充足且无积压现象，根据市场需求及时调整货品结构和数量。建立完善的进销存管理制度，确保货品采购、销售、库存等环节的协调与控制。货品管理进销存管理货品管理及进销存管理

营销活动与促销策略06

0102明确活动目的在策划营销活动时，首先要明确活动目的，确保活动与店铺的战略目标保持一致。市场调研进行市场调研，了解目标客户群体的需求、喜好和消费习惯，为活动策划提供有力依据。活动创意与方案制定根据调研结果，制定具有创意和实施价值的活动方案。活动筹备与实施确保活动所需资源、人员和预算的到位，并进行实施。活动效果评估与总结反馈对活动效果进行评估，收集客户反馈，总结经验教训，为