网店转化率分析.pptx

网店转化率分析

网店转化率相关数据转化率的分析与计算订单转化率提升案例分析

网店转化率相关数据网店转化率分析

网店转化率相关数据新(老)顾客转化率地区转化率订单转化率成交(访客)转化率自然搜索转化率咨询转化率关键词转化率静默转化率与网店转化率相关的数据

1、成交(访客)转化率网店转化率相关数据成交(访客)转化率是店铺成交访客数量占总访客数量的比例。

2、自然搜索转化率网店转化率相关数据自然搜索转化率代表的是通过自然搜索这样的免费流量渠道而到店的访客中，最终达成交易的人数占所有访客人数的比例。自然搜索转化率的高低可以衡量自然流量的价值大小。同样的道理，付费流量转化率也是如此。

3、咨询转化率网店转化率相关数据咨询转化率代表的是进店的访客通过咨询客服后达成交易的人数占所有咨询客服人数的比例。这个数据从很大程度上显示了客服的工作能力。

4、静默转化率网店转化率相关数据静默转化率代表进店的顾客没有经过咨询客服就默默下单的人数占所有访客人数的比例。这个数据越高,卖家就越省心。从某种程度上来说，静默转化率与商品详情页的描述详细与否等因素密切相关。

5、订单转化率网店转化率相关数据订单转化率代表的是下单人数中最后完成付款的人数占比。这个数据越小，卖家的损失就越大。如果卖家的订单转化率太小，要安排专门的人员进行催付款工作，以最大限度地减少店铺损失。

6、地区转化率网店转化率相关数据地区转化率代表的是某一地区的成交人数占这个地区的来访人数的比例。衡量一个地区是否适合推广某一商品，光流量大是不行的，还要看这个地区的转化率如何。方便店家根据区域性特点制定个性化的营销方案。

7、新(老)顾客转化率网店转化率相关数据新(老)顾客转化率代表的是成交数中的新(老)顾客占来访新(老)顾客人数的比例。一般来说，老顾客的转化率都是远远高于新顾客的。所以，如果老顾客的转化率下降，卖家就要检查是不是店铺风格、商品风格等因素的变动降低了老顾客的转化率。而新顾客的转化率自然就应该越大越好。

8、关键词转化率网店转化率相关数据关键词转化率代表的是商品标题的组成关键词中，由每一个关键词带来的来访者中最终达成交易的人数占所有来访人数的比例。这个数据是卖家衡量一个商品标题中对不同关键词是否需要进行优化的重要参考依据。

转化率的分析与计算网店转化率分析

查询店铺的转化率的方法有很多，可以在淘宝后台的“数据中心”看到店铺总体的转化率数据，也可以利用卖家工具来查看更为详细的转化率数据。转化率的分析与计算

某公司相关的软件产品转化率，如下表所示。转化率的分析与计算序号软件ID软件名称下载次数/次注册量/次软件产品转化率127386英语口语练习379569518.3%234491PEP小学音语点读机198132116.2%340693英语口语速成王248645218.2%440764英语口语王342158017.0%540948走遍美国学习软件370777620.9%640989英语口语联系软件6457160024.8%741413视听英语学习王7018208629.7%842372新概念英语学习机6237265242.5%表-软件产品转化率

转化率的分析与计算表-页面的访客转化率页面ID标签商品访客数/人商品浏览量次订单访客数人订单致个商品致量常订单金额元付款订单个付款金额/元访客转化率订单支付率unknovn_tapid19556023290333125543672.7033343672.7014.83%100%monulists4141605921042849766.401049.766.4022.22%100%categorylist391144810311333310101.9011310101.9026.34%100%pic17952821233426324011.73%100%categoryiistSum17257143471243899.10473899.1025.00%100%po31432210274.002274.006.45%100%p_1264144527.304372.3015.38%100%list_to00?00.000.00%0%hotProductShowite_02335789492.408492.4030.43%100%

转化率的分析与计算假如某店铺今天通过搜索获得的UV为50，通过直通车获得UV为80，一共成交了13笔交易，那么店铺今天的转化率=成交订单数/总浏览量=13/(50+80)=10%。案例

转化率的分析与计算在实际运营过程中，虽然电商网店转化率是关键，但店铺最终的目标是投资回报率(ROI)。ROI又称会计收益率、投资利润率。优点：计算简单;缺点：没有考虑资金和时间因素，不能正确