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如何成为百万年薪的首席品牌官CBO

主讲讲师：翁向东

目录

一、理论+思维

1、品牌理论精粹

2、掌握百万年薪CBO的核心能力

3、解密百万年薪CBO百宝工具箱

4、如何成为百万年薪CBO

二、方法+案例

1、舍得酒

2、飞雕电器

3、雪花啤酒

4、极草

三、综合拔高

1、百万年薪CBO如何管理企业品牌

2、百万年薪CBO的道、术修炼

1、首席品牌官已进入职业高速发展期

首席品牌官（CBO）将成为一流企业的新宠。

比较典型的：施倩（北大方正）、陆致瑛

（清华同方）

2、CBO的薪酬水平已明显超过营销总监

中国企业经过20年的发展，已从产品经营阶

段逐渐走上了品牌经营时代。为企业打造品

牌的高级品牌运营人才应运而生。从去年薪

酬调研的数据显示，CBO的年薪均值已经超

过营销总监。

3、高级品牌运营人才需求大

在国外，首席品牌官的薪酬少则数十万美元，

多则上百万，甚至数百万美元。

随着国内企业对于品牌营销重视程度的加大，

包括北汽福田、中国盐业总公司在内的很多

国内企业都纷纷设立品牌总监职位，民营企

业由于对于打造品牌的需求更大，首席品牌

官职位功能更加凸现。目前国内企业中首席

品牌官的年薪少则十多万，多则过百万。

4、专业人才能力不足

直到目前为止，国内企业的品牌运营人才主

要来自广告公司或者是公关公司。由这种背

景成长起来的品牌运营人才如果不经过专业

打造各有劣势。真正懂品牌战略、品牌管理

的专业人才稀缺。

一、品牌创建理论篇

一、品牌的本质

个性是品牌的第一属性

1

个性比完美更重要，唯一比第一更重要

品牌的迈克尔波特：

2企业一切的努力都是为了与众不同。

本质重要的不是做得更好和争取第一，而是创造差异与唯一。

消费者记住品牌的差异与区隔就是最伟大的胜利

3

品牌的原始含义：烙印与区分。

长期坚持广告画面的美学、模特、场景差异也能创造品牌个性

·力士只选用明星·舒肤佳模特只选用“妈妈”·六神沐浴露

二、品牌溢价机制

品牌溢价的驱动机制——个性化的品牌联想是溢价

的基础、高级品牌资产的起点

三、品牌价值与传播

品牌定位首先是价值观念，然后才是传播概念

品牌定位首先是价值观念，然后才是传播概念

品牌定位：品牌给顾客的个性价值

产品与服务是承载品牌定位的主体

传播只是让价值并感知，并在一定程度

上在顾客心智放大了价值

四、品牌与营销

做品牌与做营销的区别

二、工具、模型、方法篇

一、工具箱

百万年薪CBO成功法宝之三：

——工具箱一流

理论一：核心价值论

理论二：品牌识别论

理论三：品牌资产论

理论四：品牌架构论

理论五：品牌宪法论

二、品牌创建模型

模型1：品牌核心价值推导模型

案例：舍得酒业的唯一性

投放远远少于水井坊与国窖1573，但仍然成为中国高端白酒新贵成

长性最好的品牌。11年销售额12个亿。2012年舍得酒开始进行全案

策划，目前高端酒舍得保持30%-50%的增速。

舍得酒——定位：舍得是一种大智慧、中国第一文化酒；广告语：

品舍得酒、感悟智慧人生”、一瓶可以放进书房的酒。

模型2：品牌资产管理模型

模型3：核心价值统帅模型

案例：威可多核心价值统帅一切经营活动

品牌核心价值统帅一切活动，战略与战术一致。

•威可多品牌的营销传播能取得如此好的效果，并不是依靠投

入海量推广费用得来的，威可多每年用于传播的费用不到销

售额的3%.这也让威可多每年有更多的费用投入到研发生产

和终端建设上，进一步提升产品和品牌的竞争力。

•一个高级成衣品牌不是靠推广就可以建设起来的，而是在营

销过程