房地产销售顾问如何快速让客户下意向金-王凯.pdfVIP

房地产销售顾问

如何快速让客户下意向金

目录01简洁话术成交法

02下定决心成交法

03直截了当成交法

04降价赚钱成交法

05产品免费成交法

目录06危机理由成交法

07价格价值成交法

08情景销售成交法

09富兰克林成交法

10问答方式成交法

1简洁话术成交法

案例：

置业顾问：你看了我们的样板间的H户型，您也发现了，我们项目和其他的竞品对比起来确

实是极具性价比的。您说是么？

客户：是的。

置业顾问：您希望购买一套具有升值潜力的房屋，是这样么？

客户：是这样的。

置业顾问：面对这样一套极具性价比的房子而且有具有升值潜力的房子，您觉得什么时候购

买是最恰当的？

案例：

置业顾问：这套房子您看了好几遍，我也给您详细的进行了介绍了，现在房地产市场的行情

还是处在一个不断上涨的阶段，所以我相信您在购买房子的时候也希望能够尽量的节省开销

吧？

客户：是啊。

置业顾问：那您希望在房产购买投资上用最少的开销获得最大的回报，是这样么？

客户：是的。

置业顾问：如果想您希望以一个相对较低的价格购买一套未来极具升值潜力的房屋，您觉得

什么时候购买比较恰当呢？

运用三句提问的话术来要求客户下定金，最重要的是要得到客户肯

定的答案

2下定决心成交法

案例：

置业顾问：这套房子您看了好几遍，我也给您详细地进行了介绍了，现在房地产市场的行情

还是处在一个不断上涨的阶段，我们的房价基本上每天都会有一定的价格上涨，既然您对我

们的项目也很了解了，意向性也很强了，无论今天您买不买，那么我们今天就做个决定吧。

如果您今天下决定购买我们的房子您只需要交了定金房子就属于您了，后期办理了所有的手

续您就可以和家人入住了。而且房子也在不断的升值，为什么还要犹豫不决，让看好的房子

价格不断上涨，或者被别人抢先购买了呢？让我们现在就下决定购买吧！也让我们的家人提

前享受到搬进新居的喜悦！

无论客户今天买不买都要让客户下一个决定，而我们要做的就是让

客户下一个购买的决定

3直截了当成交法

案例：

置业顾问：我看您对我们的户型也是非常的满意，要不我帮您定下来吧。

客户：我再考虑下，我想再看看后再做决定。

置业顾问：张先生，您不信任我吗？您觉得我对你说的话都不够诚实，是这样吗？

客户：没有没有。

置业顾问：既然您对房屋户型等等的都没有什么问题，为什么还要犹豫呢，这个户型是我们

推出的极少数的经典户型。包括现在都有好几个意向客户，因为我看您特别喜欢就没有给其

他的客户推荐。我看您现在也没有其他的疑虑了，那我现在就帮您把房子定下来吧。

案例：

置业顾问：我看您对我们的户型也是非常的满意，要不我帮您定下来吧。

客户：我再考虑下，我想再看看后再做决定。

置业顾问：张先生，您不信任我吗？您觉得我对你说的话都不够诚实，是这样吗？

客户：是啊，我觉的你们都在忽悠我。

置业顾问：张先生，我们也沟通过好几次了，我怎么样做您才能够相信我呢？或者说多长时

间您才能觉得我是个可靠的人？

客户：其实也不是不相信你，主要是担心房子买了之后会贬值。

置业顾问：·····

直截了当的进行询问，不拐弯抹角。建立与客户之间的信赖感，从

而实现成交

案例：

置业顾问：我看您对我们的户型也是非常的满意，要不我帮您定下来吧。

客户：我再考虑下，我想再