营销管理方案中的市场营销推广.pptx

35营销管理方案中的市场营销推广

CONTENTS

市场营销推广概述

营销推广策略制定

线上营销推广手段

线下营销推广手段

营销推广效果评估与改进

总结：构建全面有效的市场营销推广体系

市场营销推广概述

01

通过市场营销推广，可以让更多潜在消费者了解品牌和产品，提高品牌知名度。

有效的市场营销推广能够激发消费者购买欲望，促进产品销售量的增长。

通过营销推广活动，企业可以抢占更多市场份额，提升竞争力。

市场营销推广有助于塑造独特的品牌形象，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。

提升品牌知名度

促进销售增长

扩大市场份额

建立品牌形象

市场营销推广适用于各个行业和领域的企业，无论是传统行业还是互联网行业，都需要进行市场营销推广。

适用范围

市场营销推广的对象包括潜在消费者、现有客户、渠道合作伙伴等。针对不同对象，企业需要制定相应的营销策略和推广手段。

适用对象

营销推广策略制定

02

通过市场调研和分析，明确目标市场的特征、需求和购买行为。

根据目标市场的不同特征，将其细分为具有相似需求的子市场。

评估各子市场的潜力和吸引力，选择最具潜力的目标市场进行重点推广。

确定目标市场

市场细分

目标市场选择

深入了解自身产品的特点、优势和不足。

产品特点分析

研究竞争对手的产品特点、市场份额和营销策略。

竞争对手分析

通过强调自身产品的独特性和优势，与竞争对手区分开来，形成独特的卖点。

差异化定位

01

计算产品的成本，包括直接成本、间接成本和固定成本等。

成本分析

02

了解目标市场对价格的敏感度和竞争对手的价格策略。

市场需求与竞争状况分析

03

根据成本、市场需求和竞争状况，制定合理的价格策略，如高价策略、低价策略或竞争定价策略等。

价格策略选择

了解不同类型的渠道，如直销、代理商、批发商和零售商等。

渠道类型分析

渠道选择

渠道合作与管理

根据产品特点、目标市场和资源状况，选择合适的销售渠道。

与选定的渠道合作伙伴建立良好的合作关系，制定合作规则和激励措施，确保渠道的稳定和高效运作。

线上营销推广手段

03

关键词优化

研究目标受众的搜索习惯，选择高搜索量且与品牌相关的关键词进行优化。

网站结构优化

改进网站架构和内部链接，提高用户体验和搜索引擎爬虫的抓取效率。

内容优化

创作高质量、原创且与关键词相关的内容，提升网站的权威性和排名。

03

02

01

平台选择

根据目标受众的特征选择合适的社交媒体平台，如微信、微博、抖音等。

内容策划

制定有吸引力的社交媒体内容计划，包括图文、视频、直播等多种形式。

广告投放

利用社交媒体广告平台进行精准投放，提高品牌曝光度和用户转化率。

内容创作

生产有价值、有趣且与品牌相关的内容，吸引目标受众的关注和信任。

品牌故事

打造独特的品牌故事和形象，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。

内容传播

通过自有媒体和合作媒体进行内容传播，扩大品牌影响力。

邮件列表建设

收集目标受众的电子邮件地址，建立邮件列表。

短信推送

针对已有客户或潜在客户进行短信推送，提醒其关注品牌动态或促销活动。

邮件内容策划

制定个性化的邮件内容计划，包括促销信息、新品发布、活动邀请等。

线下营销推广手段

04

通过在电视节目中插播广告，以视觉和听觉的形式吸引观众注意力，提高品牌知名度。

在报纸上发布广告，利用报纸的广泛传播性，将品牌信息传递给目标受众。

在杂志上发布广告，借助杂志的专业性和针对性，将品牌信息传递给特定受众群体。

电视广告

报纸广告

杂志广告

组织新闻发布会，向媒体和公众传达品牌的最新动态和重要信息。

赞助与品牌形象相符的活动或赛事，提高品牌曝光度和美誉度。

积极参与公益活动，展现品牌的社会责任感和良好形象。

新闻发布会

赞助活动

公益活动

通过降价销售商品或服务，吸引消费者购买，提高销售额。

打折促销

购买指定商品或服务即可获得赠品，激发消费者购买欲望。

买赠活动

在特定时间内提供优惠价格，吸引消费者抢购，增加销售量。

限时抢购

营销推广效果评估与改进

05

03

报告呈现

将分析结果以图表、报告等形式直观呈现，便于决策者快速了解营销效果。

01

数据收集与整理

通过市场调研、用户反馈、销售数据等多渠道收集信息，并进行分类整理。

02

数据分析

运用统计分析工具，对数据进行深入挖掘和分析，发现潜在规律和问题。

ROI计算公式

评估标准设定

结果解读

通过统一的品牌形象设计和传播策略，提升品牌知名度和美誉度。

01

02

03

04

鼓励团队成员积极提出创新想法和建议，营造创新氛围。

不断尝试新的营销手段和方法，如社交媒体营销、内容营销等，吸引潜在用户关注。

建立完善的客户关系管理系统，提高客户满意度和忠诚度，进而提升品牌影响力。

创新意识培养

营销活动创新

品牌形象塑造

客户关系管理

总结：构建全面有效的市场营