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TOC李荣贵XXX1118TOC李荣贵XXX1118杜邦股东权益报酬率(ROE)公式利润股东权益=利润营收营收资产X资产股东权益XROE除非我们能够管理此三个比率变量，否则我们很难提高ROE比率边际利润经营效率财务杠杆*TOC李荣贵XXX1118利润股东权益=利润营收营收资产X资产股东权益XROE边际利润经营效率财务杠杆ROA=利润/资产从财务观点，提高第三个比率变数(资产/股东权益)是最容易提高ROE，但是风险很高从竞争的观点，第三个比率不是着手之处，我们必须专注在第一与第二个比率变数。这两个变数相乘称为资产报酬率(ROA)。透过提高ROA来提高ROE才是王道杜邦股东权益报酬率(ROE)公式*TOC李荣贵XXX1118利润股东权益=利润营收营收资产X资产股东权益XROE边际利润经营效率财务杠杆边际利润/个个/时间从(利润/营收)的角度来看，假设A产品每一$1000的销售，边际利润为$50，假设销售B产品每一$1000的销售，边际利润为$25，A产品的获利是B产品的两倍，A产品对ROA的贡献比较好。问题是，假如A产品使用关键生产设备所需的时间是B产品的三倍，哪一个对ROA的贡献比较好?我们需要一个新的指标来做判断，两个变量相乘得到边际利润/时间(关键资源的时间)边际利润/时间杜邦股东权益报酬率(ROE)公式*TOC李荣贵XXX1118有效产出/个有效产出/制约因素单位$200$150$100$50($50)($100)($150)$0$0$200$400$600$800$1,000$1,200$1,400132平均$110平均$904潜在赢家寻找潜在赢家产品*五聚焦步骤帮助评价产品或服务使否有利可图(续)TOC李荣贵XXX1118203040材料=50材料=40材料=30制约因素单位时间成本=$10/分成本=250成本=340成本=430案例TOC李荣贵XXX1118五個因素:價格，成本，生產力，銷售量與產品組合對獲利的影響營業額不變.:2.08B—2.06B，有效產出從875M925M市場有效產出總改變價格材料成本生產力銷售量組合(Mix)運輸$38,158,288$8,794,447($2,583)$65,245,250($140,789,872)$104,911,045商用$16,570,260$398,522$818$7,223,181($22,246,067)$31,193,807工業$5,132,158$5,708,780$1,110$6,962,521($34,522,110)$26,981,857醫療$2,797,945$1,258,836($2,162)($6,201,523)($17,805,358)$25,548,152其它($16,411)$0$0($39,670)$6,656$16,603航太($754,149)$167,685$0($330,823)($4,484,909)$3,893,897消費性($1,226,166)$3,403,893($100)($6,087,194)($31,852,647)$21,135,494營建($10,439,754)$867,702$0$2,362,511($5,878,882)($7,790,086)總數$50,222,170$20,599,866($2,917)$81,308,642($257,574,190)$205,890,770營收%2.4%1.0%0.0%3.9%-12.5%9.9%演讲完毕，谢谢听讲!再见，seeyouagain************************TOC李荣贵XXX1118TOC-李荣贵-XXXX1118TOC李荣贵XXX1118我们对复杂系统的恐惧，驱使我们将复杂系统分割成许多较容易管理的子系统，例如我们将复杂的组织依功能分成数个易于管理的部门，指派管理者负责每一个部门，同时告诉他们努力改善与追求自己部门的效益，此导此导致转移管理层精力到追逐局部最佳(做了不该做的事情，同时没有去做该