销售技巧培训中的心理学应用和影响力技巧.pptx

销售技巧培训中的心理学应用和影响力技巧;;心理学在销售中的应用概述;;;;影响力技巧在销售中的实践;;;;心理学原理在销售中的应用;认知失调理论;;;针对不同类型客户的心理策略;心理特点：分析型客户注重细节，喜欢收集大量信息，并倾向于独自解决问题。他们往往对销售人员的建议持怀疑态度，更喜欢基于事实和数据做出决策。;心理特点：情感型客户更注重个人感受和情感联系。他们往往根据直觉和感觉做出决策，而不是逻辑分析。他们喜欢与人建立关系，并寻求共鸣和理解。;心理特点：决策型客户是目标导向的，他们注重结果和效率。他们喜欢掌控局面，并倾向于快速做出决策。他们往往对细节不太关心，更看重整体效果和最终成果。;提升个人影响力，成为优秀销售人员;自信是销售人员成功的基石。通过积极心态、自我肯定和充分准备，销售人员可以在与客户互动时展现出自信和专业素养，从而赢得客户的信任和尊重。;;持续学习;THANKS.