动感地带校园市场营销总结与思考.ppt

动感地带校园市场营销总结与思考;*;*;全面夺取2021年秋季高校园市场胜利;全面夺取2021年秋季高校园市场胜利;1、早筹备，调研排摸市场动向,建立沟通协作机制。〔一〕;6月上旬，全省成立了校园市场专项工作工程组，下设业务小组和信息化小组，工程组涵盖了市场、网络、支撑、数据、政企、采购等多个部门，分别负责传统移动业务、全业务及信息化等方面的工作部署与落实。;1、早筹备，调研排摸市场动向,建立沟通协作机制。〔三〕;2、布全局，明确秋季市场目标，制定重点营销策略〔一〕;大力建设有线宽带，满足客户刚性需求。在学生宿舍等上网需求集中、要求较高的区域，以有线宽带接入为根底，切实提升在校园市场的全业务竞争能力。

加大热点网络覆盖，提升校园WLAN效益。继续加强校园Wlan覆盖，优化网络感知、保障客户体验；以分区优惠的资费定价表达竞争力，结合促销活动推广，促进客户规模开展；在考虑竞争条件下，把握适度优惠，保障校园Wlan合力价值和投资效益。

积极利用规模优势，开展宽移融合营销。结合统一支付优惠模式、消费优惠送模式、融合套餐优惠模式，开展宽带与、无线座机与的融合营销。;总体思路：全力推进校园一卡通，快速抢占高校信息化市场，进一步稳固、提升校园市场的领先优势，提升客户粘性。

开展策略：首选高风险校园为重点拓展方向，即竞争对手易于突破的各类中小规模专修学院、技术学校。此外，对于竞争对手通过一卡通工程介入的校园市场同样需要积极跟进，做好校园市场的稳固工作。

推行模式：考虑到根据校园内部使用场景的不同，推出A、B、D、E四类移动校园卡。;3、促新增，贴近客户设计产品，牢牢把握市场大势〔一〕;;全面夺取2021年秋季高校园市场胜利;*;*;*;*;*;;*;10、升“型象〞，多种手段放大声音，切实提高品牌影响〔一〕;*;全面夺取2021年秋季高校园市场胜利;虚拟网/话音产品/预缴/终端/WLAN/有线宽带多组合拳持续宣传，引导客户捆绑。

发现异动立即分析原因、跟进维稳措施。;外地生源家乡长途和节假日漫游的话务需求

校园上网渗透率近90%、户均流量超25M，移动互联网已成大势所趋;3.聚重点???拉规模，全面推广核心数据业务;4.强接入、做耦合，持续推进校园有线宽带开展;以三年85％市场占有率，年度60家校园、30万学生为战略目标指引；依托4000万元资金保障、重点工作考核管理的实施策略，高校“一卡通〞工程进展迅速。

在目前40家高校合作根底上，年内持续推进24家意向校园建设。务必形成信息化优势特明显、合作校园超对手、用户份额大领先、竞争势头压电信的主动局面。;6.转实体、重电子，大力改善高校渠道效劳体验能力;全面夺取2021年秋季高校园市场胜利;1.中小学市场的“健康平安〞开发提上议事日程;2.校园生活的“文化渗透〞建设占领学生“心智份额〞;3.校园竞争的“非排他性〞准备迎接更复杂局面;4.信息化建设的“七一工程〞推进做大蛋糕规模;全面夺取2021年秋季高校园市场胜利;4.需要集团公司统筹协调的建议;3;感谢聆听！