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服装网络营销策划方案

服装网络营销筹划方案1

一、优惠活动营销策略

1、优惠券

采纳优惠券促销的目的包括了销售推动的三大目标，与现金折扣不同的是

这种方式能更多地吸引没有计划购置服装的消费者找到确定活动的终端进行消

费。

方案一：在目标消费群集中的地方进行每个单位有限额度的有限时间的优

惠券派发，并进行新产品说明，争取新顾客。

方案二：大型百货商场门前的产品小单页发放与优惠券活动结合，虽有短

期实际销售效果，不过会对品牌造成损害。一般不建议使用此种方式，除非竞

争导向趋向于剧烈的价格竞争。

方案三：可与产品品味相衬的地区性购物杂志联系，认可该杂志所做的优

惠券，并进行产品销售。

2、现金折扣

对于服装行业而言，打折是推动活动运用最多的手段，现金折扣在实际运

用中是购置前让消费者知道产品所能产生的折扣。在购置后提供折扣更能吸引

消费者，加强消费者对品牌的亲近感。

方案一：在终端公示并直接在购置时呈现现金折扣，例店庆七折特价。

方案二：不在终端公示而在消费者产生购置意向后给予意外的现金折扣。

方案三：将产品分为形象款，主销款，促销款三种类型。只对促销款开拓

专区进行现金折扣活动，防止大范围损害品牌形象。

3、赠品

赠品是除现金折扣外应用最多的一种促销方式，活动形式多种多样极富变

化性。现在众多品牌运用的一般买赠手段越来越难引起消费者的关注。不过，

在赠品推动这一环节，需要注意的是赠品的选择，好的赠品可以让消费者因为

赠品而感到物超所值。

方案一：在某些确定的特价品种中，进行买一套即送任选另一套的特价活

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动。

方案二：进行买即赠的活动。发放的赠品与服饰相关的产品为宜。如帽

子、围巾等。

4、特价包装

这种促销方案的目的是为了增强产品价格及形象竞争优势，主要包括减价

包和组合包两种形式。

方案一：季节组合包。事先组合好同类型不同季节的产品组合或顾客现场

搭配。例春季，凡购春季+冬季各一款，组成季节组合包装，即获赠礼。

方案二：一般的特价组合包。两件八折，三件七折等这种折扣累计方式。

二、主题活动

活动主题

双11·脱单季告辞单身小时代

活动时间

___年___月___日—___月___日

活动内容

1、___年新品会员享8.8折优惠；

2、局部产品7折起；

3、满额换购，聚划算。

服装网络营销筹划方案2

一、前言

顾客需求不仅是市场营销的起源，也是营销筹划的根底。需求是人们有以

能力购置且情愿购置的能满足其欲望的状况，需求不是由社会和企业经营创造

的，而是存在于人类本身的生理组织和社会地位状况之中。随着网络营销普遍

应用于各个行业，服装企业网络营销已经由最初的设想开展成为具有明确的盈

利模式的商业形态，如今在服装网络营销领域已不乏成功案例。但是纵观国内

整个服装行业，服装企业网络营销的效果还是有许多的提升空间。譬如大码女

装行业，如今胖胖人士的不断增加，同时也带动了对大码服装的需求。

二、营销环境分析

从营销方式来讲由于大码女装行业尚处开展阶段，所以仍采纳保守的、落

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伍的营销方式。产品经过几道环节后才末了到达终端顾客手中。这种经营方式

的弊端是：商品流畅周期长，层层加价使商品价值居高不下。批发店本钱小；

产品相同，短缺个性，价格杂乱，货源相对较少。

以目前社会情况来说，胖胖人士的不断增加，大码女装需求也同时增加，

市场缺少了胖胖人士所需的尺寸，对胖胖人士来说是个很大的困扰，大码