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策划书

2014/10/18

目录摘要

第一章摘要

第二章企业介绍

一、宗旨

二、企业简介

三、企业战略

四、组织与人员

五、技术分析

六、知识产权

七、场地与设施

八、风险分析

第三章需求分析

一、学生消费水平及意向

二、学生的消费特点及习惯

第四章产品与服务

一、产品品种规划

二、产品后期制作

三、产品定价策略

第五章市场分析

一、SWOT分析

二、市场竞争者

第六章营销策划

一、目标市场

二、经营项目与服务理念

三、价格

四、宣传策略

第七章财务计划

一、投资预算

二、收入与利润

三、预计三年内的利润

第一章摘要

一、宗旨及模式

xx摄影制作工作室是一群充满梦想、才华与热情的年轻人的集合。将每个人的特长整合而组成的独立创作团体。不同于一般的摄影写真的创作，我们是在一种自然创作的理念支撑下，运用先进的摄影技术和后期处理技巧，创作中充满朴实无华的生活气息，进而更加真实地展现生活中的“真、善、美”，为当代大学生记录生活中的点——滴岁月已逝，回首美好。

工作室宗旨：关注生活细节与生命质量，创造朴实与真实。

xx摄影工作室成立初期主要面向xx学院教育园区的大学生，立足于这片大约２万大学生的庞大市场，工作室集摄像编辑、多媒体制作、光盘刻录等为一体，以自己的优势与特色去开垦这片“处女地”，进而影响大学生对生活点滴的留心与珍惜。

xx摄影工作室注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步实现目标消费群体对我们工作室的认可和支持，以期将本工作室发展成为以摄影图片定格和记录大学生生活点滴为核心服务项目，从而获得较高的知名度和美誉度。

二、产品与服务

我们工作室主要以大学生为主要客户群，坚持自然创作为理念，应顾客需求，为其拍摄相关生活片断，并制作成写真照片或DV光盘等后期产品。

同时，我们将附带制作相关纪念品，如针对大学生而言有如毕业相册、台历、纪念鼠标垫、班级纪念T恤、班级纪念杯等。

三、目标市场

（1）在地理位置上更接近目标消费群体

我们主要以xx学院教育园区的广大大学生为目标市场。

（2）当前我们的摄影制作主要是针对以下顾客：

A、记录大学生活的相关点滴，如课堂生活，寝室生活等；

B、需要对纪念性事件进行记录的，如团体活动，节日聚会，毕业留念等。

（3）一旦工作室成立，我们将通过具体的制作成品展示激发顾客希望为生活点滴留下纪念的激情，而且相信作为我们主要顾客群的大学生是极富青春，热情的人群，所以他们对我们该项业务能更快更多接受。而且大部分的大学生都是团体生活，他们的影响度，传播度较广，这样将对我们工作室的宣传起到更大的影响，扩大我们的顾客人群。

四、竞争分析

我们的主要竞争对手为不同主题的摄影机构，复印打印室等。

我们的竞争优势主要体现在以下几方面：

近高校学生

在价格上保持中低档，更适应大学生的消费接受能力

工作室的理念与大学生的思想更为贴近

五、组织与人员

工作室的性质是合伙，初期组织结构采取直线制。工作室所有权与经营权相结合。由主要的负责人、营销负责人、技术负责人、财务负责人，摄影师等组成，我们相信自己的能力和发展战略头脑，对创业充满激情。

女，主要负责人。

男，营销负责人。

：女，技术负责人。

：男，摄影负责人

：女，财务负责人

六、财务预算

运用到财务能力分析方法，盈利能力指标、营运能力指标、增长能力指标，以及从静态和动态多个方面分别说明xx摄影工作室财务状况和经营成果。xx摄影工作室投放资金需人民币5000元左右。

预计收益情况如下：

第一年

第二年

第三年

销售额

2800

6800

10000

毛利润

1500

3200

6000

第二章工作室介绍

一、宗旨

xx摄影制作工作室是一群充满梦想、才华与热情的年轻人的集合。将每个人的特长整合而组成的独立创作团体。不同于一般的摄影写真的创作，我们是在一种自然创作的理念支撑下，运用先进的摄影技术和后期处理技巧，创作中充满朴实无华的生活气息，进而更加真实地展现生活中的“真、善、美”，为当代大学生记录生活中的点——滴岁月已逝，回首美好。

工作室在1-3年内成为xx学院知名度和美誉度的校园生活摄影公司，并且使公司在3-5年内成为大学生消费摄影制作服务这一市场的领导者。

向大学生提供优质的摄影服务，帮助他们留住点滴生活细节的美好，正如一些平时似乎视为微不足道的小事，但是若干年后呢，也许就是一份很美好的经历。从而在实践中不断实现我们的宗旨——“关注生活细节与生命质量，创造朴实与真实”。

二、工作室简介

法定名称：xx摄影工作室

初选地址：大学生活动中心3楼

工作