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如何让终端零售店销售量提升

如何有效有力度的开展零售店工作

零售店是销售终端，是直接的战场，做好零售店的工作很重要，开展工作要以下几点：

1、熟知区域个零售店基本情况及零售店所在地县市情况，只有了解战场的环境才能做出相应的计划开展工作。

2、寻找重点门店，带头门店，在每个区域都会有几家带头的门店，其他门店的风向标，针对这种门店做主要工作，促使该门店带头牵动区域销售，这是以点带线，最后做到以线带面。

3、与门店的沟通，从侧面了解各门店直接的关系，门店与上游的关系，门店管事人的性格及口碑，根据不同的人做不同的沟通方式，在与门店沟通中可以把别的店好的经营模式介绍给老板，在忙的时候一定不要打搅门店工作，简单介绍完自己后直接帮忙，闲下来时谈工作，以上可以拉近与门店的距离，可以让门店更好的配合工作。

4、到门店首先要贴海报，如果已贴要看位置是否显眼，一定要调到好的位置，整理陈列，严格按照公司要求陈列，库存尽量全部上架，既可以产看库存，又可以加大展示面，每到门店一定查到货查库存，可以得知走量情况，也可以及时加货。要与关键店员搞好关系，保证能在我们走之后陈列依旧，缺货的话也会有人操心及时补货。尽量不强求门店做他做不到的事，引导门店做他应该做的事，让门店养成一种好的习惯给他带来效益，也给公司带来份信任。

5、送样，一定要提前沟通门店安排好送样的时间，以免做无用功，要让门店人员一起陪同送样，这样才能达到效果，书一定要送到教师手中，避免宣传的不到位，要与关键教师沟通可以及时反映产品的优缺点，扬优更缺。

6、每到一个门店最少要抽出一个小时沟通，可以从了解到竞品信息，当地学校购买信息，其他书店关系网信息，自己产品的市场反馈。

7、将收集到的信息汇总多看看以免忘记，及时更新，随时掌握市场一手信息。