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Marketing|市场营销

论市场营销风险的成因分析及其预测

吴瑱铁岭师范高等专科学校辽宁铁岭112000

摘要:随着我国社会经济的快速发展,我国企业发展迅速,企业之间的市场竞争日益激烈,越来越多的企业为在市场竞

争中抢夺市场份额,使企业市场营销面临着较大的风险。市场营销风险是指企业在开展市场营销活动过程中,由于出

现不利的环境因素而导致市场营销活动受损甚至失败的状态。对市场营销风险成因的分析及其预测是企业市场营销

迫切需要解决的问题。本文以市场营销风险为切入点,在阐述市场营销风险的基本内涵的基础上,通过分析市场营销

的成因,探讨了预测市场营销风险的策略,以期为规避市场营销风险提供参考。

关键词:市场营销;营销风险;风险成因;风险预测

营销工作作为企业和外界对接的关键过程,重要性不言遭受的惩罚,主要指经济利益的减少或损失。风险大多起

而喻,特别是在当今竞争激烈的市场环境下,市场营销往往因于市场营销活动或与之有关的方面,其风险条件是经营

成为企业胜负的决定性因素。美国工业协会做过统计,在主体的市场行为或营销事项所引发的不确定性事故。企业

企业新产品开发项目中,工业品失败率大约在25%,消费品在开展市场营销活动过程中,必须分析市场营销可能出现

失败率则在30%-40%,然而进一步对失败原因调查研究表的风险,并努力加以预防,设置控制措施和方案,才能最终

明:技术失败只占22%,经济原因占14%,63%的原因是市场实现企业的营销目标。

营销原因,而且在新产品出厂之前,有80%的错误出在营销2.市场营销风险的分类

方面。对现代企业而言,如何预测市场营销风险是当前企明确不同营销风险类型,才能针对市场营销风险的不同

业市场营销关注的焦点。因此,研究市场营销风险的成因类型,采取不同的防范措施,以达到预测市场营销风险的目

及其预测具有十分重要的现实意义。鉴于此,笔者对市场的。企业市场营销风险主要来自于四大风险,产品风险、

营销风险的成因和预测进行了初步探讨。定价风险、分销渠道风险和促销风险。其中,产品风险包

括设计风险、功能质量风险、入市时机风险、市场定位风

一、市场营销风险的基本内涵险和品牌商标风险；定价风险包括低价风险、高价风险

对企业市场营销而言,企业市场营销风险的预测,了解和价格变动风险；分销渠道风险包括分销商风险、储运风

市场营销风险的基本内涵是关键。以下将从市场营销风险险、贷款回收风险；促销风险包括广告风险、人员推销风

的含义和市场营销风险的分类两个方面来探讨市场营销风险、营销推广风险和公共关系风险。(如图1所示)

险的基本内涵。

1.市场营销风险的含义二、市场营销风险的成因分析

市场营销风险是指在市场营销过程中,由于各种事先营销是企业运营的一个重要环节,企业市场营销存在

无法预料的不确定因素带来的影响,使企业营销的实际收着一定的风险,市场营销风险的产生,主要有四个方面的原

益与预期收益发生一定的偏差,从而有蒙受损失和获得额因,即市场需求的变化、经济形势的变化、科学技术的变

外收益的机会和可能性。这种不确定性表现在它可能给化和其他因素的变化,其具体内容如下:

面临风险的人或企业带来损失,也有可能带来巨大的利1.市场需求的变化

益。市场营销风险的主体是市场营销活动的参与者、竞争市场需求是消费者需求的总和。市场需求的变化制约

者———企业。其损失是由于违背市场规律或自身失误所