苏宁电器选址分析.ppt

苏宁体育东路店选址分析;一、简介;二、地理位置分析;三、商圈分析：;苏宁在天河商圈已有天河店、天河北店、石牌西路店3家大型家电卖场。苏宁为何还要斥巨资再次打造一家新店？广州家电市场发展到今天，缺的不是简单意义上的电器卖场，而是崇尚品牌购物的旗舰店和体现个性需求的体验店。体育东路店与苏宁天河店构成“双子星座”，东西呼应，从经营品类到营销模式都将实现差异化经营，形成优势互补，两者相得益彰。;其商圈之所以这么广阔，主要取决以下几方面：;2．经营商品的种类;3．商店经营水平及信誉;

4．营销策略

苏宁启动3C+家电节取代各类产品促销策略。苏宁将逐步淡化以自我为中心的产品节为主的营销策略，不再局限于某一阶段主推某一类产品，而是根据苏宁目前已经高达千万人的全会员制数据库系统，由全国上千个客服坐席每周定点抽样回访消费者这一阶段最大的消费潜在意向，并迅速制定营销策略和价格政策在下周的卖场进行实施，它很可能就是包括多个大品类中的很多小品类的综合性活动，以保证消费者对自身生活个性需求在苏宁连锁店能得到最大的响应。

苏宁设计了一整套促销解决方案，它涵盖了热水器节、洗衣机节、手机节、空调高端精品推广月、高清影音推广月等多个品类的大型促销，因此也被整体以“3C+家电节”命名，能够满足具体一类人群的购物需求。;四、家庭与人口因素分析;五、周边环境分析;六、竞争坏境分析;1．苏宁的主要竞争对手:国美电器天河店;（2）商店规模

苏宁天河3C旗舰店经营面积逾8000平方米，是苏宁电器倾力打造的第三代3C家电连锁店。不仅如此,苏宁天河店还将继续投入巨额资金对其进行全方位升级改造，准备在现有3C旗舰店定位、规模、结构、理念的基础上将其打造成为一个3C航母店,并按照“家电广义化、管理先进化、经营简单化”的新的模式理念进行改造。虽然苏宁天河店的规模已十分巨大,但在规模上与国美维多利相比仍稍显逊色。;（3）市场定位

国美天河店的市场定位主要是面向中高端产品，满足中高收入层的需求，同时在不断向高端产品方向发展。而苏宁店则主要是??向高端产品，满足高收入层的需求。由此可见，这两家店虽有激烈的竞争，但他们也存在一定的差异化。拥有不同的市场。;（4）经营理念

以市场为导向，持续增强企业盈利能力，多元化，连锁化，信息化，追求更高的企业价值；以顾客为导向，持续增强企业控制能力，重目标，重执行，重结果，追求更高的顾客满意；矢志不移，持之以恒，打造中国最优秀的连锁网络服务品牌。永远追求做到更好更卓越。让消费者购物更舒适、方便、科学和满意;（5）经营特色

A、经营定位准确、品牌管理独具特色，至真至诚、国美服务。

B、采用家电广义化、管理先进化、经营简单化”的新模式进行经营管理

C、体验营销彰显人性化设计

D、产品延展购物选择更丰富

;（6）经营商品种类

国美天河店聚集了国内外数百个知名品牌：

松下、索尼、东芝、三洋、LG、三星、伊莱克斯、西门子等日、韩、欧美著名电器巨头的电器产品将全部在天河店内展出，同时，众多全球知名厂家也选择天河店,与日本小岛\山田、美国BESTBUY\CQ-CITY等世界级连锁企业全球同步上市新品,并将本品牌的形象旗舰店搬入天河店内。

其主要商品种类有：

三星、美的、海尔、索尼、飞利浦、明基、东芝、长虹、春兰、创维、松下、康佳、夏新、西门子、夏普、联想、佳能、伊莱克斯、格兰仕、新科、先锋、NEC、TCL、三洋、阿尔卡特、诺基亚、索尼爱立信、LG、IBM、摩托罗拉、三菱、华凌、飞歌、波导、日立、步步高、华凌、格力、卡西欧、爱国者、金立、乐华、海信、熊猫、科健、立邦、奥克斯、澳柯玛、索华、惠康、富士、珍宝、博朗、中兴、方正、清华同方、好易通、快译通、文曲星、诺亚舟、小霸王、东洋电机、高路华、帅菱、威妮、JVC、红日、老板、真金、方太、华帝、西门子、康宝、帅康、沁园等;（7）交通条件

国美天河店毗邻地铁一号线，有数十条公条线可到达，交能非常便利。具体公交线路如下：

公交车：体育中心站：269、248、551、263、242、210、248、41、224、50、296、561、33、235、549下，走200米到天河路198号精典大厦1-5楼;天河城站：78、89、234、289、545、18、178、540、233、810走200米。;2.苏宁体育东路店的另一主要竞争对手:天河区的各大电脑城：;（1）太平洋电脑城：;（2）天河电脑城;良好的硬性环境和配套设施，以及独特的经营理念和超前的服务意识，使其客流量和知名度急升。通过市调公司调查，学历高、经济收入高的白领阶层为我城的主要消费群体。大专以上学历，月收入2500以上的消费者占消费总比例的60%以上。周一至周五平均每天客流量为2