银保营业部经营与管理课件.pptxVIP

四级机构周经营分析会;四级机构周经营分析会;四级机构周经营分析会;我们面临的银保市场仍然是一个极其原始的市场

我们面临的竞争对手都不真正具备核心优势

目前乃至今后相当长时间内业绩平台与市场资源相关性 较弱， 浅层次与网点、人力平台相关，深层次和我们 的经营观念以及管理水平密切相关

我们的观念：;银行保险是一个“让别人做嫁衣”的行业

“费用调控”是杠杆，“客户经理”是杠杆的支点

优秀客户经理是成长起来的，而不是被选出来的

我们的观念：;专业不在于知，而在于行

银保营业部工作没有重点，只有切入点

银保营业部管理在本质上是意愿管理、需求管理 和过程管理，而不是技术管理和指标管理

我们的观念：;我们处于原始市场的高速发展期，必须抓住机遇超常规发展， 通过网点平台的发展和人力资源的调配

来实现我们的市场地位和职业身价；

在注重规模的同时，我们必须下大力气提高自身管理水平和基础管 理工作，建立系统运作平台，才能快而有序，建立长期竞争优势；

我们对建立客户经理队伍最主要的责任是培养和支持，而不是选择；

银行保险工作无所谓重点，各个环节都很重要，必须找准切入点。;发展思路不一样，带来的结果不一样

管理水平不一样，带来的绩效不一样

市场的大小、发展程度并不是决定因素

用成熟的管理思想，原始市场的经营手段，建立系统化运作体系是我们取得突破和建立优势的关键。;四级机构周经营分析会;四级机构周经营分析会;四级机构周经营分析会;四级机构周经营分析会;四级机构周经营分析会;;四级机构周经营分析会;四级机构周经营分析会;四级机构周经营分析会;四级机构周经营分析会;资源运用;四级机构周经营分析会;四级机构周经营分析会;四级机构周经营分析会;四级机构周经营分析会;四级机构周经营分析会;四级机构周经营分析会;四级机构周经营分析会;四级机构周经营分析会;资源运用;四级机构周经营分析会;四级机构周经营分析会;四级机构周经营分析会;四级机构周经营分析会;资源运用;四级机构周经营分析会;四级机构周经营分析会;四级机构周经营分析会;四级机构周经营分析会;四级机构周经营分析会;四级机构周经营分析会;四级机构周经营分析会;四级机构周经营分析会;四级机构周经营分析会;四级机构周经营分析会;四级机构周经营分析会;四级机构周经营分析会;四级机构周经营分析会;四级机构周经营分析会;;KPI管理系统是借鉴国外先进的经营管理经验，针对公司的

实际情况而建立的一套包括经营业绩、关键指标、内部经营流程和学习与成长等评价指标的KPI指标体系和管理系统。通过围绕KPI指标的分析、指导、评估和考核，帮助营业单位建立以价值最大化为导向的经营理念，贯彻执行公司经营战略，加强基础建设，加强核心技能培养，不断改善短期经营绩效，逐步建立长期竞争优势。;引导公司长期、持续地创造价值并能够衡量公司

长期竞争能力的关键指标体系；

制订正确的战略决策，并将战略贯彻执行到位，是企业赢得市场竞争优势，持续稳定发展的关键。;主要作用在于反映业绩发展趋势、衡

量核心技能强弱、检验基础工作质量和评估改革推广成效；

应用于对各层级贯彻执行公司战略的分析、指导、评估和考核。;以关键业绩指标为基础的管理系统的概述：;四级机构周经营分析会;四级机构周经营分析会;四级机构周经营分析会;四级机构周经营分析会;四级机构周经营分析会;四级机构周经营分析会;四级机构周经营分析会;四级机构周经营分析会;四级机构周经营分析会;四级机构周经营分析会;;;;基础管理，解决问题！;基础管理，解决问题！;四级机构周经营分析会;四级机构周经营分析会;四级机构周经营分析会;四级机构周经营分析会;结论：;四级机构周经营分析会;四级机构周经营分析会;四级机构周经营分析会