中国房地产中介市场行业研究(41页)PPT课件.pptxVIP

中国房地产中介市场行业研究

课程目标对中国房产中介行业市场现状，中介企业典型发展模式进行整体研究。并以广州中原地产为参考，在一二手联动，客源信息利用，人员福利等方面进一步剖析房产中介企业实际运行情况，以期为租售变革业务的发展提供智力支持和经验参考。

课程目录ACB中国房地产中介市场概况中介企业运营模式及消费者行为分析标杆企业——中原地产案例研究

中国房地产中介市场概况A房地产中介行业分类1.房地产中介行业现状2.

房地产中介行业分类A11.1房地产中介行业分类根据《城市房地产管理法》《城市房地产中介服务管理规定》及的有关规定，房地产中介服务，是指房地产咨询、房地产价格评估、房地产经纪等活动的总称。这些也是我国房地产中介公司的主营服务项目。房地产咨询房地产评估房地产经纪

房地产中介行业分类A11.2服务对象土地市场一级市场开发商预售楼盘二级市场小业主转让物业三级市场中国房地产中介行业各业务类型服务对象客户

房地产中介行业现状A21.2房地产中介行业现状（2）房产中介行业发展阶段及趋势

课程目录ACB中国房地产中介市场概况中介企业运营模式及消费者行为分析标杆企业——中原地产案例研究

中介企业运营模式及消费者行为分析B中介企业运营模式1.中介企业房源、客源开发2.中介企业规模报酬规律3.中介市场消费者行为分析4.

中介企业运营模式B1（1）中介企业四类典型运营模式单店业务模式中心店模式中心店加信息店模式连锁店模式

中介企业运营模式B1（1）中介企业四类典型运营模式中心店模式是比较传统的二手经营模式，中心店模式一般是在市区选择2－3家中心店，一般会选择在写字楼中办公，公司所有得业务都是中心店来控制，员工也集中在中心店。这种经营模式因为距离广大的消费者较远，所以必须配备相应的业务广告，不论房源还是客户都依赖于广告，尤其是客户信息。连锁店模式，这种模式是利用遍布全城的连锁店将整个业务连接成一体，业务直接在连锁店中展开，房源和客户信息都依靠连锁店的到店来访。中心店加信息店模式，这种模式是为克服中心店信息量不足和连锁店费用过高的另一种权衡之计，这种方式将买卖业务集中管理，而将租赁业务直接在信息店开展。单店业务模式是小中介公司的运作模式。因为小中介公司的资金实力有限，人员较少，低成本运行，所以一般采用单店模式。小公司的店面一般较小，选址一般接近自身业务比较熟悉的区域，因为规模小，所以人员的分工并不明显。一般是老板和员工齐上阵，公司一切工作都围绕业务展开，公司的业务范围非常灵活。

中介企业运营模式B1（1）中介企业四类典型运营模式连锁经营模式是当前房地产中介行业主要商业运作模式直营连锁模式所有的中介门店都是由公司自己投资建立的，公司对于门店的业务收入和赢利拥有完全的索取权。同时，公司对门店重大事项有完全的经营决策权。采取直营、加盟连锁并行发展的模式，基本是各占50％，连锁规模一般在10到50家业务门店。其市场定位主要是高档市场上从事各类房地产咨询、中介、代理服务。特许加盟连锁模式直/加盟并行模式以21世纪不动产为代表。向加盟门店支持等方面的指导和帮助，加盟门店自负盈亏。由加盟人自己投资建设而非特许人投资。特许人不享有加盟门店的所有利润，仅获取约定的加盟费和年金(以品牌使用费、设备维护费等名义)和门店业务收入的部分提成。

中介企业房源、客源开发B2（1）中介企业房源开发租房免佣:新进社区A限额免佣(售)新进社区B批量楼盘(管理处)收买,市场收购C社区开发D

中介企业房源、客源开发B2（1）中介企业房源开发免费咨询形象广告礼物赠送市场分析中介企业社区房源开发

中介企业房源、客源开发B2（2）中介企业客源开发转介客源开发VIP客户维护(回头客)广告网络剪贴客（公共客）守株待兔（社区客）拜访（准客户）私客转公客(内部资料)传单（流动客）现场（流动客）

中介企业房源、客源开发B2（2）中介企业客源开发看楼量业主委托房源跟进新增房源房客源运用节点中介企业客源开发

中介企业规模报酬规律B3中介公司利润10~15%是正常的行业利润率5~30家：利润率8%30~50家：利润率10~12%50~80家：利润率12~18%80~120家：利润率20~25%120~200家：利润率25%以上

中介市场消费者行为分析B4（1）中介市场交易特点房地产商品信息的复杂性房地产交易价格的复杂性房地产交易专业信息的复杂性房地产交易心理的复杂性

中介市场消费者行为分析B4（2）影响消费者二手房交易的主要因素消费者在一定的环境条件下，通过与营销人员、产品的交互作用去完成某一特定目标的消费行为的。这一行为可用公式表示：B＝f（P，E）其中，B——消费者行为，P——个人因素，E——环境因素（个人以外的社会、文化环境等因素）

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