电商1231学号31周小爽产品营销策划书.doc

echo家居装饰产品营销

家居装饰

产

品

营

销

策

书

班级：电商1231

姓名：周小爽

指导老师：张宏

目录

前言

家居装饰市场分析

1、中国家居饰品市场前景分析

2、中国家居饰品潮流前景分析

顾客的购买准则

1、质量至上准则

2、适合准则

四、“echo家居装饰”产品概念起源

1、产品概念的来源

2、产品开发的原因、独到的价值、以及完整产品的创新

五、“echo家居装饰”产品材质及性能详解

六、产品价格策略制定

1、市场导入期

2、市场成熟期

七、“echo家居装饰”市场宣传

1、整合营销宣传设计的依据

2、市场宣传组合方式

3、“echo家居装饰”创意营销案例展示

八、“echo家居装饰”市场竞争战略

1、成本领先战略

2、差异化战略

3、产品性能定位

销售策略

1、家居饰品市场销售策略

2、礼品市场销售策略

3、门店营销策略

4、网络营销策略

echo家居装饰”产品价值诉求、广告词设计

前言

据流行色协会预测：2004年国内装饰设计力求返朴归真、强调古朴典雅、具有中国传统的文化底蕴。

在关于未来家居用品，礼品潮流研讨会上，专家提出未来家居生活新潮流是：寻找一种生活的感受，营造一种古朴雅致的生活空间。

中国社会调查事务所(SSIC)在北京、天津、武汉、上海、广州五地做的家居装修，装饰的专项问卷调查显示，在新千年，中国公众家庭家居装修，装饰将会涌现新的潮流：1、装饰性投资将逐步加大。专家认为：居室陈设将成为家装的重要组成部分，要超过整个设计含量的1/3；调查显示：更多的人准备将装修费省下来,用以购买能够让家充满个性和情趣的装饰品。2、在关于家居装饰的调查中：81%的被调查者指出,居室装修不能保值，只能随着时间的推移贬值、落伍、淘汰，守着几十年前的装修不放，只能降低自己的居住质量和生活品质；70%以上的被调查者表示将会加大自己居室装饰方面的投入；其中，74%的被调查者认为装饰居室要体现个人风格,品位；55%的被调查者表示，通过居室中装饰品的摆放和点缀可以达到营造家居情趣的目的。3、在关于装修风格的调查中:中式装修占40%，欧式装修占30%，时尚装修占30%，大多数家装设计师认为：中式装修风格的比例近期呈上升趋势。

家居装饰市场分析

1、中国家居饰品市场前景分析

中国家居饰品市场前景可以概括为：市场空间大，发展具有可持续性。

据权威机构2011年统计：中国有33个省会城市，393个地级城市。近3000个县级城市，家居饰品的年消费能力高达2000～3000亿元；德州市全市人口556万，目前年家居饰品年消费能力不低于5亿元。

2、中国家居饰品潮流前景分析

中国公众家庭家居装修、装饰将会涌现新的潮流

中国社会调查事务所（SSIC）在北京、天津、武汉、上海、广州五地做的家居装修、装饰的专项调查问卷显示，在新千年中，中国公众家庭家居装修、装饰将会涌现新的潮流：

（1）“装饰性”投资将逐步加大；

（2）居室装饰将成为家装的重要组成部分，要超过整个设计含量的1/3；

（3）更多的人准备将装修费用省下来，用以购买能够让家充满个性和情趣的装饰品。

二、顾客的购买准则

所有家饰市场引导性资料均显示：

大众消费水准的不断提高，直接诱发了人们对生活情趣更高层次的追求；

时尚、品质、个性，越来越成为个人家居生活中不可或缺的重要主题；家饰重要性的突显使得馈赠家居饰品已成为单位，个人赠送的时髦方式。

基于家居饰品艺术性与实用性相结合的特点,经过我们的市场调查，用户购买时将会遵循以下几条准则：

质量至上准则：

作为居家必备的时间指示工具，消费者首先会注重时钟的准确性，质量的稳定性；所以除了质量保证的要求外，最好能提供半年的免费保修服务以消除选购顾虑；营销语言：品格空间的钟表机芯全部采用台湾进口的太阳牌机芯，实际上机芯非常便宜，机芯的好坏最多只相差几元钱，品格空间的产品外观非常精致，不可能采用差的机芯而破坏产品的整体形象，所以这方面消费者完全可以放心；另外，针对钟表产品我们可以提供半年的免费维修，机芯在半年内无条件更换。

适合准则：

因为我们的产品具有鲜明的古典主义特点，所以消费者在选购产