2022～2023自考专业(营销)考试题库及答案第656期 .pdfVIP

2022～2023自考专业(营销)考试题库及答案

1.消费心理多元化特征较为明显的家庭是（）

A.单身家庭

B.新婚家庭

C.单亲家庭

D.空巢家庭

正确答案：

A

2.按照马斯洛的需要层次理论，最高层次的需要是（）

A.生理需要

B.安全需要

C.自我实现需要

D.社会需要

正确答案：

C

3.广告策划时制定广告传播的长远目标和阶段目标，要做到（）

A.虚实结合

B.短长结合

C.新老结合

D.轻重结合

正确答案：

B

4.权衡广告媒体的适用性须考虑的主要因素有（）

A.目标市场、产品特性

B.竞争对手使用媒体状况

C.媒体费用

D.广告媒体自身条件

E.国家政策、法律

正确答案：

ABCD

5.名词解释：品牌

正确答案：

品牌，即商品的牌子，商品的名字，是卖者的产品的某一名词、符号、设计或它们的组合。

6.列举常见的物流、配送系统网络出现的问题。

正确答案：

物流、配送系统网络出现的问题冇：

(1)送货时间太长。

(2)送货不准时，往往延迟。

(3)因为缺货，所订的货无法配送。

(4)送货时间不稳定。

(5)消费者订货后无法知道送货的具体信息。

(6)不知向谁反映配送中出现的问题。

7.测量消费者对不同性质问题的分类，如满意、不满意、是、否等的量表是（）

A.等比量表

B.顺序量表

C.等差量表

D.类别量表

正确答案：

D

8.某企业按使用程度把消费者分为首次购买者、经常购买者、潜在购买者和非购买者，这种市场细分

的依据属于（）

A.地理变量

B.行为变量

C.心理变量

D.人口变量

正确答案：

B

9.房地产公司和汽车制造公司之间互为（）

A.愿望竞争者

B.平行竞争者

C.品牌竞争者

D.形式竞争者

正确答案：

A

10.国际商务谈判的人员风险包括（）

A.政治风险

B.市场风险

C.自然风险

D.沟通风险

正确答案：

D

11.企业选择定价策略和方法的基本依据是______。

正确答案：

定价目标

12.世界市场中的后起者能够采纳低价格，产品差异化和优质服务等多种营销手段直截了当向竞争对手

现有的市场阵地进行渗透式进攻，以坚决竞争者的防线，这种战略是（）

A.渗透战略

B.蚕食战略

C.迂回进攻

D.游击进攻

正确答案：

A

13.商业道德是一切经济活动的______。

正确答案：

基本准则

14.按企业外部社会联系方式，可以将企业划分为哪几种组织形式?

正确答案：

(1)联合公司。

(2)企业联合体。

(3)战略联盟。

(4)虚拟企业。

15.某大豆加工企业为方便消费者识别自己的产品，现决定为其产品设计并创立品牌，这种品牌策略属

于（）

A.品牌化策略

B.品牌发展策略

C.品牌名称策略

D.品牌使用者策略

正确答案：

A

16.根据销售方格理论，下列关于销售人员类型的说法正确的是（）

A.客户关系导向型的销售人员很注重人脉的拓展，把客户关系看得很重要而容易忽视销售任务的完成

B.销售技术导向型的销售人员特别注重业绩的达成，把销售任务看得很重要而不顾客户的感受

C..强力销售导向型的销售人员对于销售任务和客户关系都能照顾得到，比较温和地处理二者的矛盾

D.事不关己导向型的销售人员往往致力于追求自身的能力提升，而将销售任务和客户搁置一边不予理

会

正确答案：

C

17.下列属于企业可控的因素是（）

A.产品

B.政治

C.价格

D.促销

E.自然

正确答案：

ACD

18.企业定价时价格最高界限的决定因素是

A.竞争

B.固定成本

C.需求

D.总成本

正确答案：

C

19.某葡萄酒厂拟开发新市场，但调研结果表明该地的消费者不喜欢喝葡萄酒，此时该企业应采取的

调节市场需求的策略是（）

A.维持营销策略

B.改变营销策略

C.降低营销策略

D.刺激营销策略

正确答案：

D

20.名词解释：工农产品综合比价

正确答案：

指的是某个时间内农村工业品零售价格指数与农产品收购价格指数之间的比例关系。

21.管理循环是一个科学的管理工作程序，它可具体化为八个工作步骤。其中，分析产生质量问题各种

原因的工作步骤属于（）

A.计划阶段的具体化

B.执行阶段的具体化

C.检查阶段的具体化

D.处理