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关于化妆品策划方案

专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟

悉或较熟悉的特定产品做专门优惠价钱来吸引消费者，挑选

消费者熟悉的产品，价钱对照度会清楚，消费者能切实感受

到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽可能不做特价，

因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。

面对大伙儿熟悉的某些品牌，专门是具有吸引力的品牌，

能够将全系列产品在促销期间打折优惠销售。能够迅速聚拢

人气，提升入店率，可是因为品牌产品的利润率本来就不是

很高，打折后利润率那么更低了，因此店内促销人员在进行

销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店

经营的主利润品牌上。

消费必然金额或是消费必然数量能够赠送相对应的产

品或是其它赠品：。赠送的其它赠品以消费者喜爱的赠品为

佳，针对中高端消费者能够赠送丝巾，手袋等等时尚用品，

而县乡级市场的中低端消费者那么喜爱日常家居用品，。

加钱增购是指消费者在达到必然消费金额时可加少量

现金来购买另一种产品，增购产品要具有必然的有效性与吸

引力度，增购金额要依照换购产品的本钱来定。

限时抢购，在指按时刻内提供给顾客超级优惠的商品刺

激顾客狂购，以较低价钱出售的促销活动。在价钱上和原价

要有必然差距，才能达到抢购成效。限时抢购的目的，是利

用抢购客源增加店内其他商品的销售机遇。同时通过时刻段

的操纵能够操纵客流。

季节更替，消费者开始预备购买新产品了，而空瓶恰好

抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的

一种手腕。；要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的

现金。

要提升消费者的入店率，商家还能够对消费者开展免费

化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内

促销活动，达到促销目的。

促销活动在市场上非凡其多，促销活动方案的内容要有

活动重点，即凝聚点，咱们能够单独做某一个项目，也能够

以买赠、加钱增购为要紧活动项目，而限时抢购、空瓶抵现

可作为附助活动内容。各类方式的运用要恰如其分，把握好

细节的运用才会有专门好的产值。活动方式不可乱用，要因

地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能

真正有成效。

促销人员必然营造好现场的消费气氛，热情接待每一名

入店消费者，祝愿节日欢乐，并非断地重复促销活动的重点

内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。

老顾客进店后，促销人员应尽可能幸免繁琐的语言，通

过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的

基础上快速成交，便于接待更多的消费者。

有新顾客进店时，假设新顾客对店内经营品牌不是很熟

悉，不要强行推销。能够充分利用免费化妆与免费咨询，通

过免费咨询或免费试妆进行沟通并延长停留时刻，寻觅机遇

销售。

促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的

重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最

易成交的，以后成交客单量高的，其他的消费者放在以后及

时沟通。

宣传单确信是要有的，宣传单印得精美些，多找几个人

去发，最好统一服装，具有宣传成效。早晨到居民小区，上

班时一看门就能够够看到。中午晚上到小学门口，那些等

小孩下学的妈妈们一样都很无聊正好用这时刻详细看看宣

传单，还有确实是晚上散步的人，要有针对性的发，18到

45岁之间的女性和20到30之间的男性，幸免浪费。

找建设局协商，在街上悬挂一些横幅，能够用一些爆炸

性的字眼：化妆品产品全市最低价！如此才能吸引他人的眼

球。最好多挂一些时刻。

找两辆小卡，把大幅的宣传彩页四面贴在车箱上，加上

音乐，天天在县城各条道路转，那个一样做宣传的都明白，

很简单。

租两个打气球挂上竖条幅，在广场前期造势。

在县城的地址论坛发布软文广告，增加本店的知名度。

店面门口能够安上写有化妆品用后成效的跟踪事例，让

消费者安心。

活动主题：您的漂亮，由咱们负责！

永葆青春，从咱们开始！

利用顾客的廉价心理。你家店确信也会有日化产品，像

牙膏，洗发水，香皂之类的，一样这种东西利润不高，可是

利用好了也能发挥专门大的作用。这是家家都会用到的东

西，第一你能够打出一个招牌：日化用品全市最低价！只是

一毛两毛的就能够吸引很多人光临你的店，县城里一传十十

传百，如此就有了人气。最好是宝洁，联合利华之类大伙

儿都熟悉价钱的产品，如此一来顾客就会