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广告策划

——欧莱雅男士护肤

专业：电脑艺术设计

策划人：xxx

学号：11101091023

指导老师：xxxx

2010年12月24日

目录

企业背景……………………02

一、发展历程………………02

二、现状及产品市场状况分析

1．现状概况………………03

2．市场分析…………………03

3.全球市场背景分析………………………03

4.我国男性护肤品关注大众类护肤品牌，关注度占比超过七成………04

5.中国男士护肤品发展趋势………………04

三、产品分析：

（一）产品选择……………04

（二）欧莱雅护肤品分析…………………04

（三）竞争对手护肤产品分析……………04

四、男士护肤品市场消费群体分析

目标对象……………05

（二）消费特点……………05

（三）购买习惯……………05

（四）市场发展趋势分析…………………06

（五）市场销售状况07

五、企业营销战略：

(一)营销目标………………07

(二)市场策略………………08

(三)欧莱雅集团抢夺中国化装品市场，采取的营销竞争策略…………08

A市场定位策略……………09

B细分市场策略……………09

C品牌策略…………………09

D广告策略…………………09

六．公关营销策略

企业背景

国欧莱雅集团，财富500强之一，由发明世界上第一种合成染发剂的法国化学家欧仁.舒莱尔创立于1907年。历经近一个世纪的努力，欧莱雅从一个小型家庭企业跃居为世界化妆品行业的领头羊。2002年11月13日，欧莱雅集团荣获《经济学人》（TheEconomist）评选的“2002年欧洲最佳跨国企业成就奖”。2003年初，欧莱雅荣登《财富》评选的2002年度全球最受赞赏公司排行榜第23名，在入选的法国公司中名列榜首。欧莱雅集团的事业遍及150多个国家和地区，在全球拥有283家分公司及100多个代理商，2002年销售额高达143亿欧元。欧莱雅集团在全球还拥有5万多名员工、42家工厂和500多个优质品牌，产品包括护肤防晒、护发染发、彩妆、香水、卫浴、药房专销化妆品和皮肤科疾病辅疗护肤品等。

1996年，欧莱雅正式进军中国市场；1997年2月，欧莱雅正式在上海设立中国总部。目前，欧莱雅集团在中国拥有约3000名员工，业务范围遍布北京、上海、广州、成都等400多个城市。

一、欧莱雅的发展历程

欧莱雅是全球知名度最高、历史最悠久的化妆品品牌之一，主要生产染发护发、彩妆及护肤产品，它的出众品质一直倍受全球爱美男性的青睐。欧莱雅在整个20世纪中的发展史，是日化工业发展史上很有代表性的一部分。巴黎欧莱雅拥有骄人的产品研发背景，一流的药学试验室及皮肤学中心，遍布全球的研究测试中心，使其不断推出适应全球消费者不同需要的优质科研产品。

????欧文－琼斯1988年接替达勒担任董事长，擅于跳出固有的框架思考，期间购并一些化妆品品牌（如美宝莲、Soft、植村秀等）并对其进行重新包装，在成为某国内市场的领导品牌后将其推向世界，打造为国际知名品牌。逐渐形成公司的品牌金字塔战略，同时孕育并加强了欧莱雅的核心竞争力。

欧莱雅在1996年以7.58亿美元的价格收购了美宝莲这家低档的美国美容化妆品公司，并进行品牌改造。SoftSheen和Carson是两家针对非洲裔美国人的美国护肤产品公司。欧莱雅在1998年和2000年分别收购了这两家公司，而且将这两家公司合并成为Soft。收购本土品牌然后重新改造包装上市，一直是欧莱雅家族惯用的手法。在中国也不例外。欧莱雅中国区总裁盖保罗从进入中国那天开始