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销售实践心得体会

销售实践心得体会1

这次我们组销售作业本的成绩相较于其它组来说、还尤为不足。虽说每个人都

有自己的任务，但有些人都只是应付任务，并没有亲身加入集体中一起去完成。但

并不代表我们组没有努力过。

这次销售，拿到本子后，我们去商店询问了店主关于一些产品、价格的问题。

也考虑过合作，只是因为成本价的问题，我们的合作没有谈成。所以最后只好选择

拦截式的方法，我们组以熊梦玲为首，在鸡公煲网吧门外采取拦截式销售，但销售

渠道并不理想。当然，我们也想过一些其它方法。比如：

1、拿一个圆盘用珠子转动，凭概率中奖的方式来进行销售。只是器材和环境

等问题，有些不切实际。

2、想过进一批笔和本子一起卖，但对市场需求不够了解，存在一定风险。办

法总归办法，营销更需要的是我们去创造需求，然后赢取更多的盈利。

经过这次销售实践，我们感受很深。

1、团队的力量很重要。

2、明白客户需求和市场行情是我们做好销售的前提。

3、做销售一定要拉下面子，心态要好。

4、做任何事都需要坚持下去。

虽说我们小组这次没有创佳绩，但我们并没有放弃。相信下次的营销实践，我

们一定会共同努力，争创佳绩。

销售实践心得体会2

暑假社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的

重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会；同时实践也是大学生学习知

识，锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社区，回报社会的一种良好形式。

所以为了同一个目标，同一种信念，我们加入了暑假社会实践活动。

通过这次社会实践，我提高了社会适应能力和运用知识解决实际问题的能力，

增强了社会责任感和使命感，也扩大了视野，对自己有了清醒的定位，不仅发现了

自己知识结构中欠缺的一面，也感受到了现实和理想的差距，这对我们的学习、

生活和工作都有很大的启发。我以善用专业知识，增加社会经验，提高实践能力，

丰富暑假生活为宗旨，利用假期参加这次有意义的社会实践活动，接触社会，了解

社会，从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。在社会上要善于与别人

沟通。经过一段时间的实践工作让我认识很多的人。如何与别人沟通好，这门技术

是需要长期的练习的。以前实践的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈

话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合

力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听

取、耐心、虚心地接受。

在社会实践中以及以后的工作中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己

的能力做出肯定。就像刚开始时我到饭店那样有一点胆怯，但后来是自信给了我勇

气。有自信使你更有活力更有精神。

在社会中要克服自己胆怯的心态。自己觉得困难挺多的、缺乏社会经验等种种

原因往往使自己觉得自己很渺小，自己懦弱就这样表露出来。所以应该尝试着克服

自己内心的恐惧。如有人所说的在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的

恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。其实有谁一

生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理

的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。在实

践中，我也深刻地了解到，自己还有许多不足之处，在许多方面还不能做到全面、

细致，以致于在实践中出现了许多错误，经过这次实践以后，我将认真做好总结，

在以后的学习和生活中，时刻提醒自己，不再出现类似的问题。这次暑期社会实

践，使我的综合素质得到了提高，思想更加成熟，希望以后还有这样的机会，让我

得到更好、更全面的锻炼。

在今后的学习生活中，我将摆正心态，正确定位，发奋学习，努力提高自身的

综合素质，适应时代对我们的要求，做一个对社会、对人民有用的人。这次社会实

践活动的时间虽短，但它留给我们的启迪却是深刻而长远的。我通过积极参加社会

实践活动，认识了社会，明确了自己的历史使命，激发了自己的学习热情，真正达

到了受教育，长才干，作贡献的目的。