机制智慧知识.pptx

机制智慧知识

企业中所有的问题，都是人的问题

一、如何选人才？

能力愿力心力

1：心力心强心正心大

（1）心大包容承载（装下事）

（2）心正积极向上，充满正能量实事求是讲真话(删除情绪，直接核对）

（3）心强体能必须旺盛（必须打造一个运动型的团队）有一个远大的目标/梦想

2：愿力（1）认可（必须认可老板、团队、平台、产品、行业）（2）交给（3）交换（用我的价值交换我想要的一切）

交换人和人之间的关系最终就是交换的关系彼此提供有价值的筹码，就会生生不息的在物质、荣誉、精神上进行持续的交换。

我有什么？我要什么？用我所有换我想要！

迅速进入领导视线的唯一法门：拼命让自己值，别问钱建立自己的智慧银行有什么（存钱）我要什么（取钱）现在思想上技能上物质荣誉精神未来思想上技能上物质荣誉精神

如思想上每天给我的上级发工作日报，汇报我做的事情和我的成长。每个月和我的上级进行一次深度的当面或书面沟通。经常给公司提可操作建议（体现你在拿公司的事当自己的事干，你在主动的交给公司）

如技能上不管什么岗位都分三种人做事理事想事

3：能力（1）解决问题的能力（2）学习创新力（3）应变力

经营企业就是经营人，领导者做三件事：进入人性满足人欲升化人心人心人欲人性

一、进入人性人是自私的人是有欲望的，领导的职能之一就是激发员工的欲望，并满足他的欲望人是贪婪的人是有追求的，领导者必须持续让员工有梦想有追求人是有惰性的领导者必须有本事通过激发意志力的方式化解他的惰性人是恐惧的领导者必须有本事带领员工进行超常规体验，从而化解他的恐惧

二、满足人欲（1）人的欲求是不断变化的，多层次（2）人的核心欲求是：物质、荣誉、精神（3）领导者必须与少部分人建成精神共同体（高层、股东）；与一部分人建成荣誉共同体（中层）；与大部分人建成物质共同体（基层）精神荣誉物质

物质荣誉精神人的需求

养成习惯生成新的思维引导出新的行动建成新的机制（1）让员工从物质升级为荣誉，从荣誉升级为精神（2）领导者必须有本事引领员工进入精神世界三、升华人心

过去经营人上进入的5大误区

A、执行力执行力是空相，命脉是这件事跟他有没有关系，有多大关系，策略在于：领导者必须有本事制定出和他有关系的分配机制（人性的问题）B、凝聚力是空相，命脉是大家是否有共同的方向和目标。所有人转变为经营价值不是经营价格，策略在于：领导者必须有本事把员工的目标和企业的目标连接在一起。从成长上，让员工达到……；从收入上让员工达到……(人性的问题)C、归属感别人提供不了，只有你这里能提供。策略在于领导者必须有本事在荣誉和精神领域给他提供不可替代的东西（人欲的问题）我的顾客对我们的产品的依赖感；我的员工对我的依赖感；我的另一半对我的依赖感1、2、3

D、忠诚度没有绝对对别人忠诚的人，只有绝对对自己忠诚的人。是空相，真相是人首先忠诚于自己的需求、梦想、未来。策略在于：领导者必须有本事满足当下的需求、激发并帮他实现他的梦想，同时给他规划一个未来。（人欲的问题）E、向心力空相，真相是你是否有足够的能量吸引别人（不是权力、地位），看谁对员工有帮助，人都是喜欢接受别人的帮助、服务、指导。策略是领导者必须有本事象太阳一样照耀别人（对人有帮助）（人性、人欲的问题）

机制与制度的区别机制机制是一个组织运营过程中针对特定情况和事件而制定的临时规划机制是自下而上制定，体现的是大多数人的利益，具有拉动人心的作用（谁用谁制定）。制度制度是一个组织为保障正常运行或实现常规管理而制定的相对稳定的游戏规划制度是自上而下推行，体现的是领导者的利益，具有约束性。

公司在运行过程中的四种力量人格力制度力机制力文化力

靠人格魅力初期可行，长时间照顾不过来一个人管理多数人用团队管理团队，自下而上一致的行为和思维模式人格力制度力机制力文化力

机制示范示范1：分配机制提高执行力，满足当下的需求，满足他未来的希望

孙悟空为什么能大闹天空却让小妖缠住？

分什么？分增加分减少

怎么分？回答两点：怎么干？干完怎么分？

例：1、对赌机制，完成承诺，公司拿出奖励金额分配；自己先拿出部分金额作为保证金，如未完成，扣留保证金。2、定一个生产或销售基数，承诺超出部分，双方约定分配比例。3、定一个支出成本的基数，节约部分，双方约定分配比例。

具体操作1、全员分红2、让一部分人先富起来（1）彩票式分配（2）按揭式分配（3）合作化分配

示范2：神圣机制———用来满足人的荣誉和精神需求机制示范1，受到别人尊重，认可，然后觉得自己活着有意义有价值——来源于