第6章业务层战略课件.pptxVIP

企业战略管理

1

第一节业务层战略的定义和适用范围

第二节基本定位战略

第三节基本定位战略的新实践

第四节动态竞争战略

第六章业务层战略

2

开篇案例：爱斯达——开启服装制造业的“智造”之路

ü爱斯达服饰有限公司(广东顺德均安)成立于2008年，是一家集研发、生产、销售于一体的牛仔服装生产企业。

ü爱斯达公司就发展为牛仔服装行业国际知名品牌(PerryEllis、Only)

和国内知名品牌(马克华菲、森马等)企业的战略供应商，而且在服装行业的个性化和智能制造方面产生了全国性的影响。

ü爱斯达公司在成功研发“智能裁缝”系统的基础上，应有大规模制造

与互联网技术，实现了其服装个性化定制与快速智能生产的无缝对接，探索出了一条从“制造”到“智造”的服装制造行业转型升级道路。

3

开篇案例：爱斯达——开启服装制造业的“智造”之路

ü创始人追求：“自己做好的衣服，看见别人穿在身上，感觉非常棒”

ü发现独特性市场需求：“特码定制”牛仔布服装

ü创新价值创造活动：搭建不同服装品牌的大规模定制平台

ü变革生产模式，实施JIT模式和推行6S现场管理。

ü加大研发投入，真正实现信息化和工业化融合的智能化生产，在快速交货能力和低成本制造方面的构建优势。

ü引入“互联网+”，推行“人人都做自己的设计师，IDIY”理念，以大数据、智能制造系统及3D虚拟现实技术实现互联网时代先进的生产模式。

4

开篇案例：爱斯达——开启服装制造业的“智造”之路

爱斯达公司的宗旨陈述：

ü爱斯达公司将以“成为服装行业标杆，引导并推动中国乃至世界服装制造行业的发展”为公司愿景，立足自身的智能制造系统，持续整合和完善互联网、物联网和智能服装制造，在实现分布式生产的同时，促使个性化或小批量定制具有高盈利性，以商业模式的创新和整合建立自身在服装制造业的核心专长。

5

由爱斯达公司的成长可以看出：

ü企业的战略承诺是在企业发展过程中逐步清晰和坚定的。

ü得益于外部环境的变化，包括市场需求、技术进步、制度环境变化提供的机会

ü取决于企业内部环境的改变，包括相关资源、能力的提升

ü取决于企业能否有效地制定和实施业务层战略，包括市场定位，构建相应的价值创造体系和管理模式

6

第一节

业务层战略的定义和适用范围

7

1.业务层战略的定义

业务层战略，也称为“经营级战略”或者“竞争战略”，指一个企业为了在一个特定业务领域中发挥竞争优势并为顾客创造最大的价值和建立新的竞争优势所采取的一系列决策和行动。

4

3

5

8

业务层战略适用于单一业务型经营或者主导业务型经营的企业。单一业务型企

业是指该企业全部业务收入来自于一项业务的企业，主导业务型企业则是指该企业95%以上的收入来自于某一项业务的企业。

一家企业(无论是独立法人或者非独立法人)是某个行业多元化企业总部的业务经营单位或者事业部，其重大经营决策权，特别是与股东权益有关的决策权是由控股股东(特指那个行业多元化经营企业的总部)所控制，而这家企业所要制定的战略就可能是针对企业竞争优势建立、维持和发挥的业务层战略。

2.业务层战略的适用范围

9

第二节

基本定位战略

10

市场开发

多元化

市场渗透

产品开发

1.鲁梅特的企业增长战略

新

产品

新

市

场

旧

旧

11

高差异定位

低成本定位

差异聚焦

成本聚焦

2.波特的基本定位战略

成本

优势

广泛

市

场

狭窄

差异

12

是一种可以分别在广泛和狭窄两个市场上使用，通过建立和发挥各种成本优势，力求占据低成本位置的战略。

3.低成本定位

低成本定位战略

13

p相对标准化的产品或者服务

p主要性能和基本质量能够为大多数顾客所接受

p产品或者服务的价格相对比较低

3.低成本定位

顾客诉求选择

14

p高效率、大规模、低成本的生产和物流设施、设备

p将营销、研究和开发、服务的成本降低到最低水平

p严格控制采购成本

p严格控制生产运营和行政开支

3.低成本定位

建立成本优势的主要领域

15

为了有效实施低成本定位战略，企业需要在上述一个或者多个领域中建立和发挥与降低成本有关的资源与能力优势，甚至核心专长，构建和磨合整个价值创造活动组合或者系统。

3.低成本定位

价值活动组合特点

16

低成本定位的价值链

17

人力资源管理

有效地培训项目改善工人的效率和效益

技术开发

在降低成本的生产制造程序和技术方面投资

采购管理

不断评价何监督供应商效益的程序

低